01

Facebook廣告原理

1、Data Mapping技術(shù)：360度數(shù)據(jù)匹配，將CRM基礎(chǔ)核心用戶(hù)作為樣本進(jìn)行匹配，尋找品牌的核心受眾，為后續(xù)的廣告投放提供數(shù)據(jù)支持。
2、Look-alike技術(shù)找到更多與核心用戶(hù)相似人群
3、Re-targeting技術(shù)追蹤用戶(hù)行為數(shù)據(jù)贏得潛在客戶(hù)

4、Deep-Link老用戶(hù)喚醒

02

營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略分為三個(gè)意識(shí)層面

1、意識(shí)：最大范圍推廣測(cè)試尋找潛在受眾，增加產(chǎn)品和品牌知名度，主要做粉絲頁(yè)吸粉廣告、互動(dòng)廣告、視頻觀看廣告。

2、考慮：對(duì)于經(jīng)過(guò)初次篩選有反應(yīng)的用戶(hù)，加深再次印象。選擇引流廣告，讓用戶(hù)到達(dá)我們的官網(wǎng)產(chǎn)品頁(yè)面。

3、購(gòu)買(mǎi)：進(jìn)一步圈定核心受眾，促成購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。選擇引流廣告或者轉(zhuǎn)化廣告，讓用戶(hù)前往我們的銷(xiāo)售網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

03

受眾策略：遵循營(yíng)銷(xiāo)漏斗進(jìn)行設(shè)置，層層篩選用戶(hù)

1、廣泛目標(biāo)：年齡、性別、國(guó)家地區(qū)等

2、興趣目標(biāo)：運(yùn)動(dòng)、騎行、旅游、汽車(chē)修理等

3、針對(duì)性目標(biāo)：定制受眾圈定范圍通常是(1-10%)之間。

4、自定義目標(biāo)：通過(guò)CRM或是其他方式獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配建立受眾。

影響廣告成效的因素

1、廣告目標(biāo)：盡可能覆蓋更多用戶(hù)或是盡可能轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)為目標(biāo)。

2、目標(biāo)受眾：人群定位是否準(zhǔn)確，決定了廣告投放受眾是否對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。

3、素材品質(zhì)：素材對(duì)用戶(hù)是否有吸引力，決定了用戶(hù)是否會(huì)點(diǎn)擊廣告。

4、用戶(hù)反饋：用戶(hù)的評(píng)論，分享，點(diǎn)贊互動(dòng)等。

5、著陸頁(yè)體驗(yàn)等：用戶(hù)進(jìn)到網(wǎng)站后布局是否合理，無(wú)亂碼，排版頁(yè)面簡(jiǎn)潔明了，信息是否明確等。

（來(lái)源：TikTok運(yùn)營(yíng)沖浪達(dá)人）