今天這篇文章是上一篇文Facebook 廣告，跑到爆品之后怎么擴量？的補充, 講解我們?nèi)绾芜M一步擴量，以及如何優(yōu)化我們的產(chǎn)品廣告，把它打造成爆品。

上篇關(guān)于“爆品系列“的文章大家的反響相對較好，這篇文章是經(jīng)過一段實踐之后，我的一些經(jīng)驗。

文章將從下面幾個方面來說

1、爆品的含義

2、如何打造爆品

3、如何讓自己的廣告賺錢-跑廣告的具體實操和廣告擴量的具體實操？

01 爆品的含義

我們跑產(chǎn)品當(dāng)然一開始就希望前腳上廣告，后腳就出單，日出百單千單那種，這種一開始出的爆品是一種。另一種，我們測試了一款產(chǎn)品，花了比如10美金，加購或者出單，那就證明這款產(chǎn)品是可以打造的。那么我們慢慢的優(yōu)化這款產(chǎn)品的廣告，把出單的廣告組跑起量，也能跑成爆品。

前者是很幸運，同時也考驗我們的選品能力。后者更考驗我們的廣告優(yōu)化能力。因為我們跑廣告，是有一個期限的。在這個期限內(nèi)（即廣告的生命周期內(nèi)）做到持續(xù)不斷的出單，且不虧本。把這款產(chǎn)品打造成爆品，需要我們的很多努力的。

02 跑廣告的方法和打造爆品的方法

首先我們說跑廣告的方法

我看到評論區(qū)還有私信區(qū)有一些疑問：

1、推廣思路是先增加曝光（即選擇訪問量，互動率為廣告目標），然后針對來過店鋪的人，看過廣告視頻并進行互動的人投放第二輪廣告；還是直接跑購買（即選擇轉(zhuǎn)化量為廣告目標）？

2、測試產(chǎn)品是用CBO(即廣告系列優(yōu)化 Campaign Budget Optimization) 還是組預(yù)算呢？

我的解答是

1、我們要看產(chǎn)品

對于那些單價比較低的產(chǎn)品10-50美金，我們直接跑轉(zhuǎn)化量，因為購買這種產(chǎn)品的用戶一般是沖動型用戶。就比如你逛淘寶，看見一個小東西，很有意思。一看才15快錢，買了！那么我們跑轉(zhuǎn)化，facebook會把這些廣告投放給那些標簽是有購買行為的人群。

如果你的產(chǎn)品你客單價比較高，超過50美金，那么我們要考慮一下了。我們當(dāng)然還是可以直接跑轉(zhuǎn)化，但是還是拿去淘寶購物舉例，我們看到一個東西不錯，但是價格是三四百，那么就需要考慮一下了。而且這個淘寶店還是個沒啥名氣的小店。這時候，先跑互動，訪問可以增加客戶對我們產(chǎn)品，店鋪的認識，從而對這一波人進行第二波廣告的時候，購買的幾率就大了一些?？偸且獪y試哪種情況比較好。

2、目前大家比較通用的做法是測品階段用組預(yù)算。某個廣告組的情況好了直接加預(yù)算，復(fù)制；不好了直接關(guān)掉。而scale擴量階段用CBO，campaign預(yù)算超過$300/天的時候CBO會比較有意義一些。

然后說我們優(yōu)化廣告，讓其起量的方法：就是用廣告組預(yù)算，對于表現(xiàn)好的廣告組直接復(fù)制，加預(yù)算；不好的廣告組直接關(guān)掉。

不好的廣告組就是那種花了5-10美金也不出單，或者10刀出一單，沒幾個加購，而且出單的金額還很小，算起來是賠錢貨的哪種。

03 跑廣告的具體實操和廣告擴量的具體實操

下面是具體實操的情況，在此之前，我要提前說明一個問題：

我上篇文章寫了之后，一些小伙伴在私信，評論區(qū)和我說他們的情況是：最近跑的產(chǎn)品有出單，但是只是有幾個組，每天出1-2單，一天出3單很難。

我之前說過，一個廣告組出1-2單是幸運單，出了3單才說明是抓住了正確的用戶。但是現(xiàn)在要糾正一個我的這個說法。

我通常測品的時候是10刀一個組來測，用小預(yù)算來挑選能出單的廣告組，即winning ad set. 但是其實10刀一天出3單（而且是在白天工作的時候）相對難，很多時候我們的情況是上面那種情況：有不錯的加購，但是最多就出2單。

其實當(dāng)出2單，而且單次購物花的錢很少，加購也多，就證明這個廣告組是個潛力股，那么我們就可以加到30-50刀，讓他燒一把。要么成，就會多出一些單，一旦出了超過3單，證明我們是抓到好的廣告組了，就可以進行擴量了。如果沒多出單，還燒了不少錢，那我們就關(guān)掉這個賠錢的廣告組重新開一個組繼續(xù)測好了。

下面是具體實操“

先看第一個數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)可以看到預(yù)算是20，出了兩單，加購不少，而且單次購物也沒到10美金，說明這個廣告組是一個“潛力股”。但是他已經(jīng)花了14美金了，也快跑不動了。我們就可以給他加預(yù)算到50刀，給它“燒一把火”。

下面的數(shù)據(jù)，是一個10美金預(yù)算的廣告組，出了2單，每單的成效費用是3快，而且加購也和上面一個多，那么也可以直接加到50刀。

這樣的結(jié)果有兩個，一個是它迅速的起量，再多出幾單，超過3單我們就可以去復(fù)制這個表現(xiàn)好的廣告組，或者直接給他加預(yù)算。另一個結(jié)果是又燒了幾十美金，不出單了，變成賠錢的廣告組了。那么我們不用可惜，直接關(guān)掉，重新建新的廣告組就可以了。

上面是在給他50預(yù)算后（圖上的100預(yù)算是今天我加的，因為錢花的差不多了），它總共出了4單花了24美元，效果不錯。

因為出現(xiàn)這個結(jié)果已經(jīng)到了晚上，所以我讓他保持不動。此處要講一下，我們的廣告組到了晚上下班后，就盡量不要去加預(yù)算，擴太多組了。因為廣告是到了晚上12點就清零重新開始跑，而我們的組預(yù)算是一天的預(yù)算。假如你在晚上7點開始跑，那么你的這個預(yù)算，比如說20美金，F(xiàn)acebook就會想辦法在5個小時（7:00-12:00）間花掉，即使不是全花完，也會花的很快。

到了第二天，出現(xiàn)了兩個結(jié)果。（因為昨天是有兩個表現(xiàn)比較好的廣告組）

第一組的結(jié)果是，廣告跑崩了，花了30快沒有任何出單。

對于這種情況，我們可以讓他花完50美金，看看明天能不能跑回來。或者直接關(guān)掉，重新再開新的廣告組測試。

第二組的結(jié)果是，廣告依然堅挺。

雖然單次成效費用比較高，但是我們可以擴量了！（圖是我擴量后的結(jié)果，所以預(yù)算變成了100美金）

參考我的上篇文章： Facebook 廣告，跑到爆品之后怎么擴量？

現(xiàn)在我們就可以復(fù)制這個50美金預(yù)算出了5單的廣告組，復(fù)制3-5個廣告組，到新的廣告系列里去。復(fù)制完等新的廣告組花幾美金，看到有加購有出單的就留下，沒有的直接關(guān)掉。

同時，如果時間尚早，這個廣告組里的錢也花的差不多了，那么我們可以給這個出了5單的winning ad set增加一些預(yù)算，比如加到80-100美金。

總之就是對于出單的廣告組不斷的擴量，然后關(guān)掉同廣告系列里表現(xiàn)不好的組。

其實facebook廣告的優(yōu)化是遠遠比這些內(nèi)容要多的，包括類似受眾的測試，關(guān)掉那些表現(xiàn)不好的廣告組等等。具體的操作等下次實踐心得啦。

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