十年老外貿(mào)人，分享一些實(shí)用的開(kāi)發(fā)渠道！

1、阿里巴巴國(guó)際站

一款收費(fèi)的B2B平臺(tái)，可以更新產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品，等待客戶發(fā)來(lái)詢盤(pán)，進(jìn)行交易。

費(fèi)用構(gòu)成：年費(fèi)（必要的）+廣告（一般購(gòu)買至少1萬(wàn)直通車）+其他增值產(chǎn)品（看個(gè)人需求）。

優(yōu)勢(shì)：流量大，運(yùn)營(yíng)成熟，有專業(yè)培訓(xùn)及推廣；

劣勢(shì)：平臺(tái)規(guī)則多變；詢盤(pán)成本高（一條200-300不等，誰(shuí)花錢多誰(shuí)排前面）；無(wú)效的垃圾詢盤(pán)多；同行競(jìng)爭(zhēng)大，壓價(jià)嚴(yán)重；極度燒錢！

2、免費(fèi)B2B平臺(tái)

很多人喜歡注冊(cè)非常多的免費(fèi)B2B平臺(tái)，希望能夠有個(gè)客戶“一不小心”就發(fā)現(xiàn)了閃閃發(fā)光的你。然后發(fā)來(lái)詢盤(pán)，進(jìn)行交易。但免費(fèi)自有免費(fèi)的特色，不能說(shuō)絕對(duì)，但效果不是特別理想。分享幾個(gè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站：

FREEDOM TRADE：自由發(fā)信息的論壇，發(fā)信息很方便、快捷，有3W多國(guó)內(nèi)外貿(mào)易會(huì)員！

POSTRADE：注冊(cè)要郵件激活，激活后可免費(fèi)發(fā)信息！

SW365：可以免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品展示，可設(shè)置簡(jiǎn)單的公司主頁(yè)

也可以利用免費(fèi)的外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件，只需要設(shè)置產(chǎn)品關(guān)鍵詞就可以每天免費(fèi)獲取客戶（可以說(shuō)是白拿的，就是天上掉餡餅），推薦一個(gè)客戶精準(zhǔn)度比較高的平臺(tái)，我基本上每個(gè)月都會(huì)在這個(gè)平臺(tái)成交客戶

3、谷歌搜索引擎

Google谷歌搜索引擎是目前全球搜索引擎巨頭，全球用戶數(shù)穩(wěn)穩(wěn)的位居前列，一共覆蓋了200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，當(dāng)之無(wú)愧的全球搜索引擎老大哥。在谷歌輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關(guān)的公司網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)一步得知公司的郵箱，電話，然后再進(jìn)行溝通。

搜索示例：產(chǎn)品名稱+importers+通用郵箱后綴或產(chǎn)品名稱+importers+各國(guó)郵箱后綴

4、自然排名優(yōu)化

優(yōu)化在谷歌搜索引擎上的關(guān)鍵詞排名來(lái)達(dá)到吸引客戶的目的，需要交給專業(yè)的做SEO公司去做，投入大量的人力成本，運(yùn)營(yíng)成本，技術(shù)要求也高，總體做下來(lái)也不是很劃算！

這里也可以找專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司，我是在AB客做的獨(dú)立站，集谷歌SEO優(yōu)化、SNS社媒、競(jìng)價(jià)類廣告、海關(guān)數(shù)據(jù)、人工智能等于一體，性價(jià)比比較高，后期服務(wù)好，單個(gè)詢價(jià)成本低，真正為客戶省錢。

5、社交媒體

國(guó)外主要的社交媒體包括Youtobe、Tiktok、Facebook、 Twitter 、 Linkedin等。先積累粉絲，去評(píng)論一些熱門話題，在他們下面打廣告；還有可以去加入一些人數(shù)比較多的群，增加互動(dòng)，精準(zhǔn)推廣。

YouTube是全球第二大搜索引擎，多元文化的聚集地。值得一提的是，大部分用戶在熱衷于YouTube原創(chuàng)視頻的同時(shí)，更喜歡在YouTube上看廣告。YouTube上的廣告形式多樣，其中較受歡迎的是，6秒可跳過(guò)的插屏廣告。

Facebook可謂是用戶大王了，每月活躍用戶超過(guò)16.5億，而且?guī)缀趺總€(gè)年齡段的用戶都很活躍，是一個(gè)極其多樣化的平臺(tái)。研究發(fā)現(xiàn)16.5億用戶中有一半的用戶會(huì)在Facebook上點(diǎn)贊品牌頁(yè)面甚至互動(dòng)，非常有利于中小企業(yè)吸粉并且增加熱度。

6、黃頁(yè)

各國(guó)黃頁(yè)上去找客戶，分享過(guò)各國(guó)黃頁(yè)的文章，自行查看。

黃頁(yè)上面有各行各業(yè)的國(guó)外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁(yè)上找到客戶的聯(lián)系方式。例如：

HotFrog 是一個(gè)在線的企業(yè)名錄，企業(yè)可以免費(fèi)在上面列出自己的商業(yè)信息。HotFrog 目前在34個(gè)國(guó)家都有獨(dú)立的版本，在HotFrog上做宣傳，可以增加企業(yè)的曝光率，提高詢盤(pán)數(shù)量和成交量。對(duì)于做外貿(mào)的朋友，HotFrog是很好的信息來(lái)源。

鄧白氏集團(tuán)是國(guó)際上最著名、歷史最悠久的企業(yè)資信調(diào)查類的信用管理公司，就其規(guī)模而言，堪稱國(guó)際企業(yè)征信和信用管理行業(yè)的巨人。鄧白氏掌握著美國(guó)90%的中小企業(yè)信息。http://hoovers.com是鄧白氏旗下網(wǎng)站之一。在鄧白氏的主站http://dnb.com上也可以通過(guò)鄧氏編碼來(lái)查詢企業(yè)信息。

7、海關(guān)數(shù)據(jù)

去各國(guó)的海關(guān)官網(wǎng)上去查詢、挖掘，需要時(shí)間成本；另外，各國(guó)數(shù)據(jù)也存在更新不及時(shí)的現(xiàn)象，有用的不多！

另外，就是花錢買！真正有價(jià)值的都在服務(wù)商手里，只能自掏腰包買了！分享一個(gè)自用的海關(guān)數(shù)據(jù)在線查詢網(wǎng)站：https://www.cnabke.com 手機(jī)完成注冊(cè)就能直接免費(fèi)查了！

8、免費(fèi)詢盤(pán)

讓采購(gòu)商主動(dòng)找到你，讓客戶主動(dòng)聯(lián)系你！

推薦AB客的詢盤(pán)速遞，幾乎囊括了上述所有的渠道平臺(tái)，等于省去各種渠道的開(kāi)發(fā)成本，省去挖掘客戶的時(shí)間成本，省去推廣運(yùn)營(yíng)的人工成本，立即注冊(cè)，立即免費(fèi)領(lǐng)取2條高精準(zhǔn)詢盤(pán)！別小看這兩條免費(fèi)詢盤(pán)，都是經(jīng)過(guò)多輪篩選才推送的，跟蹤下來(lái)，大多數(shù)都成單了呢！

免費(fèi)詢盤(pán)領(lǐng)取步驟如下：

第一步，手機(jī)號(hào)免費(fèi)注冊(cè)登錄；

第二步，點(diǎn)擊左側(cè)導(dǎo)航欄【開(kāi)發(fā)新客戶】進(jìn)入公共詢盤(pán)詳情頁(yè)面，【相關(guān)品類】設(shè)置您的行業(yè)，或【詢盤(pán)內(nèi)容】輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就可以一鍵獲取高匹配度詢盤(pán)了！

第三步，點(diǎn)擊詢盤(pán)詳情，查看及了解買家的真實(shí)采購(gòu)信息，看自家的產(chǎn)品是否符合采購(gòu)需求；

第四步，點(diǎn)擊【分配客戶】，將此條詢盤(pán)分配給自己，也可以分配給其他業(yè)務(wù)員，這樣就算領(lǐng)取成功了！領(lǐng)取成功后，買家的手機(jī)號(hào)及郵箱才能顯示出來(lái)！剩下的就是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)跟進(jìn)了！