Facebook早已不只是線上社交平臺(tái)，當(dāng)年，我們只是用它來(lái)給數(shù)學(xué)課上一見鐘情的男生發(fā)發(fā)交友申請(qǐng)或是翻翻周末女生聚會(huì)時(shí)上傳的照片。如今大家更注重的是Facebook營(yíng)銷方面的強(qiáng)大功能，憑借每月20多億活躍用戶數(shù)，毋庸置疑，F(xiàn)acebook成為了全球社交網(wǎng)絡(luò)的霸主。

近些年來(lái)，F(xiàn)acebook已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為了一個(gè)繁榮發(fā)展的在線市場(chǎng)，利用這個(gè)平臺(tái)，當(dāng)代初創(chuàng)企業(yè)可以推銷自己的產(chǎn)品，吸引新的付費(fèi)用戶。

大家為什么都在Facebook上獲客呢，看幾個(gè)數(shù)字就能明白。

截至2018年12月，F(xiàn)acebook每日活躍人數(shù)平均值為15.2億人，比去年同期增長(zhǎng)9%。截至12月31日，F(xiàn)acebook月度活躍用戶人數(shù)為23.2億人，比上年同期增長(zhǎng)9%。

在Facebook上的20分鐘，1,000,000個(gè)鏈接被分享，1,851,000個(gè)狀態(tài)被更新，2,716,000張照片被上傳，2,716,000個(gè)消息被發(fā)送，10,208,000個(gè)評(píng)論被留下。

這就意味著在Facebook上，你可以遇到大量的潛在客戶。

與Google營(yíng)銷相似，F(xiàn)acebook的營(yíng)銷也分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種。

Facebook免費(fèi)營(yíng)銷

每一個(gè)Facebook賬號(hào)對(duì)應(yīng)一個(gè)Facebook個(gè)人主頁(yè)，我們可以在主頁(yè)上填充資料，塑造自己的形象，發(fā)帖文，加好友等等，還可以瀏覽感興趣的主頁(yè)。

很多人選擇不斷地加好友，在自己的個(gè)人主頁(yè)上面發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的免費(fèi)廣告，這在理論上確實(shí)是一種方法，但是實(shí)際操作的時(shí)候往往會(huì)因?yàn)轭l繁地加陌生人而被警告或者是封號(hào)，就算僥幸避免，也不能逃過個(gè)人主頁(yè)只能加5000人這個(gè)大限。

因?yàn)檫@樣的原因，很多人發(fā)現(xiàn)，可以選擇公共主頁(yè)來(lái)加更多的人，同時(shí)還可以建立一個(gè)企業(yè)的良好形象達(dá)到品宣的目的，公共主頁(yè)無(wú)限量的粉絲可以滿足運(yùn)營(yíng)者想要通過Facebook傳播產(chǎn)品和品牌的目的，同時(shí)也可以開設(shè)店鋪并運(yùn)營(yíng)，更直接地獲客。

與此同時(shí)在公共主頁(yè)上面發(fā)送帖文，將想要推廣的內(nèi)容送達(dá)到更多人的眼前，這樣將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容廣泛地傳遞以達(dá)到推廣和吸引粉絲的目的。

Facebook廣告付費(fèi)推廣

當(dāng)你選擇了公共主頁(yè)，加粉絲無(wú)上限的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，全球60多億人口，活躍在Facebook上面的22億+用戶，只憑借主頁(yè)上這幾千幾萬(wàn)的粉絲是很難達(dá)到品牌推廣最大化的，所以就不可避免地要提到廣告。

付費(fèi)的效果自然是好過免費(fèi)，就像是買來(lái)的永遠(yuǎn)比贈(zèng)送的好一樣，當(dāng)關(guān)于產(chǎn)品和品牌的內(nèi)容送達(dá)到無(wú)數(shù)精準(zhǔn)的人群眼前時(shí)，這就是企業(yè)被獲知的開始。

如果內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)足夠吸引人，這些人中會(huì)有很大一部分成為你的企業(yè)主頁(yè)的新粉絲，這樣無(wú)數(shù)次的循環(huán)，積累下來(lái)的粉絲就是企業(yè)的自有資產(chǎn)，這些符合要求的精準(zhǔn)粉絲會(huì)在日后的某一天成為客戶，為企業(yè)帶來(lái)無(wú)限循環(huán)的收益。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，只有2%的Facebook用戶可以看到品牌超過50萬(wàn)個(gè)贊的無(wú)付費(fèi)廣告。

不管是出于何種目的，F(xiàn)acebook現(xiàn)在就是一個(gè)“付費(fèi)才能參與”的市場(chǎng)。在你的企業(yè)主頁(yè)上大力宣傳有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容，這樣的做法只能為你帶來(lái)極低的用戶參與度。如果你想要盡最大可能性利用Facebook的潛能，那么就必須購(gòu)買廣告。

但是，外貿(mào)企業(yè)都知道，B2B行業(yè)受眾細(xì)分，很難準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)客戶。針對(duì)這一問題，可以借助詢盤云SaaS系統(tǒng)的“受眾優(yōu)化”功能來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶的獲取。

無(wú)論是你在做展會(huì)時(shí)得到的客戶，還是在做B2B、SEO、SEM時(shí)獲得的客戶，都可以通過詢盤云系統(tǒng)把優(yōu)質(zhì)的客戶信息在安全的情況下傳給Facebook，F(xiàn)acebook通過對(duì)種子受眾的分析，找到數(shù)據(jù)庫(kù)中無(wú)數(shù)和種子受眾相似的人，進(jìn)而有方向和針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放，將每一筆廣告預(yù)算都用到精準(zhǔn)的受眾身上，達(dá)到投放效果的最優(yōu)化。

如詢盤云近年服務(wù)的一家出口制造商，其做了8年外貿(mào)，一直處于半摸索的狀態(tài)，詢盤轉(zhuǎn)化率很低，再加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)化程度非常高，公司對(duì)之后的發(fā)展感到非常迷茫。

直到近年開始做社交媒體營(yíng)銷，重新注冊(cè)完善了公司的簡(jiǎn)介、產(chǎn)品、認(rèn)證等，并借助詢盤云系統(tǒng)的Facebook交互管理功能，開始嘗試不同市場(chǎng)的投放。

根據(jù)線索質(zhì)量以及Facebook受眾優(yōu)化的數(shù)據(jù)，定位具體的受眾市場(chǎng)，不斷優(yōu)化受眾，找到精準(zhǔn)客戶，獲得了可觀的詢盤量，激活了老客戶，也成功地挖掘到新客戶，實(shí)現(xiàn)了訂單的飛升。

詢盤云已經(jīng)幫助了上百個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從賬號(hào)注冊(cè)到開發(fā)出大量“精準(zhǔn)潛在客戶”并且獲取到詢盤的整個(gè)過程，把其產(chǎn)品和Facebook無(wú)縫銜接起來(lái)接單。

希望每個(gè)外貿(mào)人，從現(xiàn)在開始都要學(xué)會(huì)操作Facebook，因?yàn)檫@是一個(gè)搶流量的時(shí)代，誰(shuí)都不想只圖一時(shí)之利，健康持續(xù)高效的獲客才是做外貿(mào)的王道！