有些產(chǎn)品，是有周期性采購(gòu)的，不代表行業(yè)不好做，只是你進(jìn)來(lái)的時(shí)候正好是淡季，比如油田機(jī)械，比如你現(xiàn)在說(shuō)到的醫(yī)療器械，像你說(shuō)的，都是耐用品，所以客戶采購(gòu)之后，也需要一定的時(shí)間，才會(huì)出現(xiàn)配件需要更換等等，所以需要擴(kuò)大市場(chǎng)，多渠道去開(kāi)發(fā)客戶。

至于外貿(mào)行業(yè)哪個(gè)產(chǎn)品好做，這個(gè)沒(méi)法蓋棺定論，因?yàn)榻衲甑墓S因?yàn)樵牧仙蠞q，很多價(jià)格也壓不下來(lái)，之前很多談好的訂單，最后都崩在了價(jià)格上，所以最終導(dǎo)致，訂單暴漲外貿(mào)業(yè)務(wù)員卻不敢輕易接單。最近國(guó)際運(yùn)費(fèi)有下降的趨勢(shì)，外貿(mào)出口也在慢慢回暖，可以看看新聞了解時(shí)事哈。

今年1-2月，我國(guó)對(duì)美國(guó)出口同比大增87.3%，美國(guó)成為我國(guó)出口第一大市場(chǎng)；對(duì)歐盟出口同比增長(zhǎng)62.6%；對(duì)東盟出口同比增長(zhǎng)53%。（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

我個(gè)人覺(jué)得，好做的產(chǎn)品或許能給你帶來(lái)比較豐厚的訂單，但是不一定能鍛煉你的外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。

只有自身的軟實(shí)力和綜合能力過(guò)硬，談判能力、溝通水平、跟進(jìn)客戶的水平以及危機(jī)處理能力，才能在遇到任何難搞的客戶都游刃有余的解決問(wèn)題。

1、提升自己的產(chǎn)品專業(yè)水平，對(duì)產(chǎn)品足夠了解，你后期開(kāi)發(fā)到的客戶詢盤(pán)，才能提高轉(zhuǎn)化，詢盤(pán)不是目的，訂單才是確切需求；

2、有詢盤(pán)，才會(huì)有成交，獲客渠道很關(guān)鍵，那你連詢盤(pán)都沒(méi)有，去哪里搞轉(zhuǎn)化？如果公司沒(méi)有提供平臺(tái)，如阿里國(guó)際站、中國(guó)制造之類的，也沒(méi)有老客戶名單提供，那巧婦難為無(wú)米之炊，你也只能自己去通過(guò)各種主動(dòng)式獲客渠道去找客戶了，

如google搜索，google map搜索，sns社交搜索等，那經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，搞個(gè)開(kāi)發(fā)工具代替工具，提高搜索效率是最好的，不然一整天就在搜索數(shù)據(jù)，過(guò)濾數(shù)據(jù)了，然后也沒(méi)幾個(gè)有效的。

可以嘗試一些新的開(kāi)發(fā)客戶的方法，像我現(xiàn)在在用的這款外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件圖靈搜，根據(jù)設(shè)定的關(guān)鍵詞和地區(qū)，基于Google地圖大數(shù)據(jù)，三維實(shí)景準(zhǔn)確判斷買家質(zhì)量，采用自主研發(fā)的云搜索技術(shù)，實(shí)時(shí)搜索客戶，除搜索郵箱以外，還可搜索電話、領(lǐng)英、facebook等多社交媒體聯(lián)系方式

操作：

1、地圖定位，直接設(shè)置你想開(kāi)發(fā)的國(guó)家城市，輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如產(chǎn)品詞、行業(yè)詞、大類詞，以及客戶類型去搜索；直接就能獲取到客戶的公司名稱、網(wǎng)站、郵箱，linkedin、facebook等社交賬號(hào)，

2直接根據(jù)軟件搜索出來(lái)的客戶公司名稱信息，匹配海關(guān)數(shù)據(jù)，只要有進(jìn)出口記錄的商家，就會(huì)點(diǎn)亮貿(mào)易情報(bào)。

3、一邊搜索，看到精準(zhǔn)對(duì)口的客戶，直接進(jìn)行決策人挖掘，找到ceo、采購(gòu)經(jīng)理等有話語(yǔ)權(quán)人的郵箱，有針對(duì)性的去開(kāi)發(fā)。