您聽說過社交媒體廣告不會帶來結(jié)果嗎？

或者隨著其他社交平臺的發(fā)展，F(xiàn)acebook 上的廣告不再值得？

如果是這樣，請再考慮一下。

以下是您應該將 Facebook 納入營銷組合的 10 個原因——強調(diào)其與其他社交媒體平臺的主要區(qū)別以及與其他數(shù)字渠道相比的優(yōu)勢。

1. 接觸廣泛的受眾

不可否認，F(xiàn)acebook 為廣告商提供了最大的用戶群之一。

根據(jù) Statista 的數(shù)據(jù)，截至 2020 年 7 月，F(xiàn)acebook 在全球擁有超過 26 億用戶。

這比任何其他社交媒體平臺都多，僅次于谷歌的搜索用戶。

Facebook 上的受眾不僅龐大，而且涵蓋許多人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

無論您的業(yè)務面向誰，您都應該能夠在 Facebook 上找到您想要的受眾檔案。

在偏向年輕用戶的同時，62%的用戶年齡在 18 至 34 歲之間，F(xiàn)acebook 吸引了各個年齡段的用戶，其中 38% 的用戶從 35 歲一直下降到 65 歲以上。

年齡較大的人口群體是 Facebook 用戶增長最快的部分。

2. 與 B2C 和 B2B 業(yè)務保持一致

您是否聽說過 Facebook 廣告僅適用于 B2C 業(yè)務？

準備好驚訝于 B2B 企業(yè)如何在 Facebook 上開展成功的營銷活動。

商業(yè)決策者在 Facebook 上花費的時間比其他人多74%。

B2B 領(lǐng)域競爭激烈，這意味著 B2B 營銷人員在利用 Facebook 時必須積極進取。

但是，有了正確的定位、廣告格式、消息傳遞和 Facebook 站外用戶體驗，您肯定有成功的機會。

Facebook 再營銷是 B2B 營銷人員最不應該考慮的。

我們經(jīng)常忘記作為 B2B 目標的任何人在離開辦公室或在工作間隙的閑暇時刻上網(wǎng)后都不會停止這樣做。

他們是同一個人。在 Facebook 上向他們進行再營銷是留在他們考慮范圍內(nèi)的可靠方式。

為了定位新用戶，F(xiàn)acebook 提供了這些與 B2B 需求非常吻合的定位細分市場：

• 雇主名稱。
• 職稱。
• 就業(yè)行業(yè)。
• 興趣行業(yè)。
• 雇主公司規(guī)模。
• 商務旅客。

3. 具有多種參與形式的全渠道定位

在所有數(shù)字平臺中，F(xiàn)acebook 可能是唯一一個在用戶參與過程的任何階段都能成功迎合用戶的平臺。

Facebook 的廣告格式、定位選項和衡量功能與任何營銷策略都非常吻合。

無論用戶處于眾所周知的漏斗上部階段，隨意瀏覽并剛剛開始他們的研究，還是處于進行交易的心態(tài)，這都是有用的。

4. 觀眾透明度

雖然一些程序化網(wǎng)絡提供類似的受眾定位功能，但 Facebook 的受眾范圍是高度透明的。

憑借自我選擇的受眾定位，您的企業(yè)對您的目標受眾具有高度的控制力和透明度。

• 粉絲：您的 Facebook粉絲。
• 粉絲之友：您的粉絲的朋友。
• 行為或興趣：符合您根據(jù)自我報告標準選擇的標準的用戶。
• 再營銷：以前訪問過您網(wǎng)站的用戶。

雖然其他平臺會自動優(yōu)化您的展示位置，但根據(jù)這些已知的受眾群體細分您在 Facebook 上的廣告系列，您可以從中獲得洞察力。

5. 心理定位

Facebook 的定位能力遠遠超出了人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

越來越多的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)不能很好地預測某人的生活方式或購買需求。

例如，并非所有千禧一代都背負著高額大學債務或過著與可支配收入低相關(guān)的生活方式。

Facebook 的定位功能允許通過廣泛的生活方式特征進行定位，例如興趣、生活事件、行為或愛好。

這不僅可以實現(xiàn)更精確的定位，還可以將數(shù)字策略與線下策略保持一致，確保在整個營銷渠道組合中使用相同的行為標準。

6. 競爭對手定位

很少有解決方案可以讓您追求競爭對手的受眾。

在 Facebook 上，您不能定位其他品牌的粉絲。

但是，您仍然可以定位那些表示感興趣的品牌的用戶。

這是基于自我報告的數(shù)據(jù)，可能不是最新的，因為它取決于用戶上次更新其設置的時間。

盡管如此，尤其是在大規(guī)模使用時，這可能是追求合格用戶的有效策略。

通過創(chuàng)建對 20 多個知名品牌感興趣的用戶的自定義受眾，您可以快速吸引數(shù)千名用戶，而無需為其他渠道可能需要的這些受眾配置文件付費。

7. 多種廣告形式

憑借10中Facebook廣告格式，F(xiàn)acebook 在其提供的廣告選項范圍內(nèi)領(lǐng)先于社交媒體平臺。

對于每個目標營銷渠道階段，都有幾個可用選項，最常用的是圖片和視頻廣告。

值得注意的是，幾乎所有廣告格式都包含一些文字和視覺元素，為您提供了描述和展示您的業(yè)務的大量機會。

Spomsored Posts是一種值得注意的廣告格式，尤其是當您的企業(yè)允許其他人在其提要上發(fā)布時。

在您的提要上提升用戶生成的帖子必然會促進與其他用戶的進一步互動。

強大的用戶生成內(nèi)容通常優(yōu)于專門開發(fā)的廣告，因為后者更容易被識別為故意創(chuàng)建的消息。

相比之下，用戶生成的內(nèi)容是有機的，人們在看到它時不太可能處于防御狀態(tài)。

8. 將流量直接吸引到您的網(wǎng)站

如前所述，F(xiàn)acebook 的許多廣告選項都允許將推薦流量吸引到您的企業(yè)網(wǎng)站。

確實，大多數(shù)用戶打開 Facebook 的目的是留在那里瀏覽其內(nèi)容。

但是，如果您的添加引人注目且定位高度相關(guān)，則該廣告將足以吸引用戶離開 Facebook 并訪問您的網(wǎng)站。

9. 可衡量的性能

雖然顯而易見，但值得強調(diào)的是，F(xiàn)acebook 確實允許報告大量指標。根據(jù)廣告格式，可以使用許多指標。

這些包括用戶在離開 Facebook 之前可以采取的行動（例如，覆蓋、廣告參與）到 Facebook 以外的事件（例如，轉(zhuǎn)化、收入）。

唯一的要求是在您的網(wǎng)站上安裝 Facebook 像素。

雖然可以通過報告基本轉(zhuǎn)化指標來使用第三方分析跟蹤來獲得，但 Facebook 依靠其像素來自動優(yōu)化廣告系列。

沒有它，F(xiàn)acebook 將無法深入了解轉(zhuǎn)化率最高的用戶資料，并將在整個廣告系列中繼續(xù)向相同范圍的用戶投放廣告。

10. 保持現(xiàn)有觀眾的參與度

Facebook 廣告的一項重要好處是，它可以培養(yǎng)并幫助增加您的 Facebook 關(guān)注者和粉絲。

雖然推動推薦網(wǎng)站流量、網(wǎng)站參與度和轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，但定期與 Facebook 受眾互動并保持其聯(lián)系也很重要。

將您的 Facebook 個人資料視為您企業(yè)的第二個網(wǎng)站——您企業(yè)的另一個數(shù)字擴展。

與您的網(wǎng)站和任何離線狀態(tài)一樣，隨著時間的推移，一些用戶自然會對與您互動的興趣降低。

需要提醒他們并給出新的理由讓他們考慮您。

而那些永遠離開的用戶需要被新用戶取代。

無論主要目標是什么，F(xiàn)acebook 廣告始終具有重要的次要優(yōu)勢，即擴大您的粉絲群并為您的現(xiàn)有粉絲提供一些新的考慮因素。

如果預算允許，可以定期運行專門針對現(xiàn)有關(guān)注者的營銷活動。

僅僅成為追隨者并不能確保您會看到所有更新。

以關(guān)注者為目標的贊助活動也不能保證覆蓋所有關(guān)注者。

但是，它將允許更接近，激勵用戶開始更頻繁地自愿檢查您的個人資料。

這些是 Facebook 與其他社交媒體平臺以及其他數(shù)字渠道的 10 項主要差異化優(yōu)勢。

與他們一樣，F(xiàn)acebook 的廣告平臺提供用戶友好的預算管理工具，近乎實時的結(jié)果監(jiān)控，任何規(guī)模的企業(yè)都可以訪問，并且可以推動可衡量的結(jié)果，包括收入。

最后，通過保持您的 Facebook 存在來幫助您的自然搜索存在還有一個間接的好處。

Facebook 廣告可以幫助您增加社交信號（即分享、喜歡和評論），從而間接影響您的 SEO 排名。

做廣告的絕佳機會

在 COVID-19 爆發(fā)之前，用戶平均每天在 Facebook 上花費58.5 分鐘。

在大流行期間，F(xiàn)acebook 和社交媒體的使用量進一步飆升。

現(xiàn)在是利用此渠道并推動您恢復的最佳時機。

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