內(nèi)容營(yíng)銷一直是營(yíng)銷人的熱門話題，理由顯而易見。

—— 真的非常有效，而且便宜。

它可以幫你建立品牌知名度并找到新的客戶。畢竟，好的內(nèi)容營(yíng)銷者能為網(wǎng)站流量帶來(lái)每年7到8倍的增長(zhǎng)。而且，內(nèi)容營(yíng)銷所倡導(dǎo)集客營(yíng)銷（Inbound Marketing）的比傳統(tǒng)的推播式營(yíng)銷（outbound marketing）成本低62％。雖然內(nèi)容營(yíng)銷很好，但是許多品牌仍然在發(fā)愁如何制定符合自己的內(nèi)容營(yíng)銷策略，準(zhǔn)確地說(shuō)，百分之七十的品牌都是如此。

常見的內(nèi)容營(yíng)銷神話

如果快速在搜索引擎上搜索一下，就會(huì)看到大量關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷的信息。其中一些可以幫助你在剛開始的時(shí)候制定切合實(shí)際的計(jì)劃。但不幸的是，很多搜索出來(lái)的結(jié)果都是沒(méi)用的，甚至是錯(cuò)誤的。讓我們來(lái)看看你應(yīng)該避免的五個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷神話：

神話＃1：只有某些類型的企業(yè)才能從內(nèi)容營(yíng)銷中受益。

這是關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷的最常見的神話之一。內(nèi)容營(yíng)銷不適用于某種類型的行業(yè)或業(yè)務(wù)（譯者注：不過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)于toB類型的企業(yè)，和高客單價(jià)toC類型的企業(yè)的確見效更快）。無(wú)論所處哪個(gè)行業(yè)，我敢打賭你的業(yè)務(wù)都可以從內(nèi)容營(yíng)銷中受益。內(nèi)容營(yíng)銷是一種與客戶進(jìn)行互動(dòng)并建立聯(lián)系的方式，并且你不需要多年的經(jīng)驗(yàn)就可以為你的客戶提供出色的內(nèi)容。

神話＃2：數(shù)量比質(zhì)量更重要。

關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)常見誤解是數(shù)量高于質(zhì)量。發(fā)布數(shù)量很重要的觀點(diǎn)也是有道理的，畢竟，Google和百度會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)每天發(fā)布內(nèi)容的網(wǎng)站，給他們更好的排名。但是這通常會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)布大量質(zhì)量欠佳而無(wú)人閱讀的內(nèi)容，這個(gè)策略往往是因?yàn)槠髽I(yè)依賴過(guò)去的SEO思路而導(dǎo)致的。而事實(shí)是，質(zhì)量總是比數(shù)量更重要。你所創(chuàng)造的每篇內(nèi)容都應(yīng)該有一個(gè)明確的目的，并且應(yīng)該為你的客戶帶來(lái)閱讀價(jià)值。如果你曾經(jīng)因?yàn)椤百|(zhì)量高于數(shù)量”的神話而受挫，也沒(méi)有必要絕望。好消息是你已經(jīng)有很多可用的內(nèi)容，我的建議是你回過(guò)頭去重新調(diào)整你的內(nèi)容并把它們寫的更好。

神話＃3：好的內(nèi)容無(wú)需證明！

一個(gè)真實(shí)故事：曾經(jīng)有人給我發(fā)過(guò)郵件，告訴我他想讓我寫一篇文章，然后讓這篇博文會(huì)變成病毒式的精彩內(nèi)容。雖然我很欣賞他對(duì)我的寫作能力的肯定，但我們都知道這不是事情的真相。當(dāng)然，制作精彩的內(nèi)容是第一步，但只是第一步。所以如果你想讓其他人看到這篇好內(nèi)容，你必須全力宣傳。

社交媒體提供了一種獨(dú)特的方式可以讓你給客戶分享內(nèi)容。許多品牌因各種原因而忽視了其社交媒體的存在。一些企業(yè)認(rèn)為，由于他們有老客戶群體的基礎(chǔ)，而不需要社交媒體。但是現(xiàn)實(shí)是：世界人口的22％都在Facebook上，（譯者注：中國(guó)人口的65%都在微信上）我保證你的客戶也在那里。對(duì)于大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題應(yīng)該是弄清楚如何讓任何人都可以看到他們制作的內(nèi)容。如果您的品牌正在為此付出努力，那么你可能會(huì)考慮在內(nèi)容推廣中投入更多資金。

神話＃4：我應(yīng)該只寫很長(zhǎng)的內(nèi)容。

在網(wǎng)絡(luò)世界中，常識(shí)來(lái)講，長(zhǎng)篇形式的內(nèi)容至高無(wú)上（譯者注：知乎就是一個(gè)典型的例子）。我想說(shuō)，這只是一個(gè)有失偏頗的神話。

雖然有一項(xiàng)來(lái)自Moz的研究發(fā)現(xiàn)，那些超過(guò)1800字的內(nèi)容在搜索引擎中排名較好。同時(shí)，長(zhǎng)篇文章能夠包含更多的信息，為您的客戶提供更多的幫助。但不是每個(gè)話題都需要一個(gè)帶有圖表的2000字的文章。許多企業(yè)都沒(méi)有考慮到內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)重要因素：他們的客戶。

你的客戶是否想要閱讀長(zhǎng)篇博客？如果他們想，那很好。如果他們并不想，那么通過(guò)500字的文章也許就能夠完成這項(xiàng)工作，這樣可以節(jié)省大量時(shí)間。

神話＃5：找到一個(gè)好的寫手是容易且便宜的。

好吧，我對(duì)這個(gè)神話感同身受，讓我來(lái)分享我個(gè)人的一個(gè)小故事。

周五下午的5點(diǎn)半，我收到了一位正在尋找寫手的咨詢郵件。他告訴我他的項(xiàng)目和他在找什么。我介紹了我的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這是他的回應(yīng)：

你的價(jià)格有點(diǎn)高，我希望的價(jià)格是500字的文章10美元（譯者注：這也挺高的啦Orz），而你在未來(lái)48小時(shí)內(nèi)需要完成5篇文章。如果我喜歡你的文章，我可以在未來(lái)給你提供更多的工作。

嗯，所以這個(gè)客戶希望我花整個(gè)周末的時(shí)間，卻只得到50美元？慢走不送。

我有幾十個(gè)客戶，他們尊重寫出一篇好內(nèi)容的時(shí)間。我不認(rèn)為這個(gè)客戶是在試圖羞辱我。他對(duì)于聘請(qǐng)一位優(yōu)秀寫手的成本抱有不切實(shí)際的期望。雖然有的自由職業(yè)者愿意以低于最低工資開始工作，但這樣即使他們的工作一開始做的很好，質(zhì)量也會(huì)在某個(gè)時(shí)候開始下降。總之，你會(huì)得到你所付出的。

結(jié)論

毫無(wú)疑問(wèn)，適合企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷策略需要時(shí)間來(lái)構(gòu)建。 但毫無(wú)疑問(wèn)，這是值得的。

我認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷是你的企業(yè)可以采用的最佳長(zhǎng)期策略之一。 但仍有太多的內(nèi)容營(yíng)銷神話流傳開來(lái)。所以，在創(chuàng)建內(nèi)容之前了解你的潛在客戶正在尋找什么，并有一個(gè)長(zhǎng)期并可靠的策略來(lái)支持你的內(nèi)容營(yíng)銷工作。最后，要牢記聘請(qǐng)他人制作精彩的內(nèi)容是一種投資，沒(méi)有天上掉餡餅的美事。

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本文作者/譯者 Acosta

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