以進出口業(yè)務流程中接單、報價兩個環(huán)節(jié)為主線，主要由以下六個項目構(gòu)成：接單報價基礎知識、外貿(mào)業(yè)務團隊組建；尋找商品；尋找客戶（利用B2B網(wǎng)站尋找客戶、利用展會尋找客戶）；出口報價核算；出口還價核算；出口簽約核算。特點：1.校企合作共編教材。本教材由專任教師和外貿(mào)企業(yè)的專家共同編寫，結(jié)合我國尤其是浙江外貿(mào)的具體情況，體現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)在接單報價方面的最新做法和規(guī)則，以理論和實訓兩方面內(nèi)容進行展開。 2.項目化教學模式編寫教材。采用任務驅(qū)動，項目化教學模式，提高學生學習主動性和實踐能力；充分體現(xiàn)職業(yè)性、實踐性和開放性的高職要求。 3.側(cè)重學生的實踐能力培養(yǎng)。本教材以外貿(mào)實踐操作能力培養(yǎng)為重點，以外貿(mào)公司接單、報價實際操作流程為主線；側(cè)重實踐教學，使課程的學習更好的滿足外貿(mào)業(yè)務崗位的實際需要；不僅能供學生使用，更能供外貿(mào)企業(yè)在培訓員工的時候使用。