1．決策的依據(jù)作用

商情調研是科學預測的前提條件和重要手段。決策機關通過調研，可以了解世界經(jīng)濟貿易和國際市場的現(xiàn)狀以及變化的特點和趨勢，各主要競爭者的情況，把握發(fā)展方向，以制定出切實可行的方針政策。通過商情調研的信息反饋，決策者還可以了解不同國家的政策、法令，不同國家市場的行情、結構、銷售、流通渠道，根據(jù)當?shù)厥袌鎏攸c，定出經(jīng)營管理的措施，從而指導業(yè)務部門開展工作。

2．改善管理的作用

商情調研是提高經(jīng)營管理水平的重要條件，也是經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié)。業(yè)務部門通過商情調研可以在總的方針、政策指導下，根據(jù)市場的實際情況，制定出具體的出口推銷和進口訂貨計劃；采用具體、合適的交易政策和交易方式；物色有經(jīng)營能力、資信良好的客戶建立業(yè)務聯(lián)系網(wǎng)絡；組織好出口商品的貨源和推銷工作，不斷提高經(jīng)營管理水平。

3．促銷作用

市場聯(lián)系生產(chǎn)和消費的紐帶，而國際市場又是千變萬化的。通過商情調研，外貿生產(chǎn)企業(yè)可以及時掌握產(chǎn)品銷售市場的信息，從而使產(chǎn)品質量、規(guī)格、款式、品種、包裝、裝潢等適應國際市場的需求，做到產(chǎn)銷對路。

總之，商情調研是保證我國對外貿易發(fā)展的前提條件，是開展外貿業(yè)務的參謀和耳目，因此，學習和寫好外貿商情調研具有非常重要的意義。