中國作為一個以外貿(mào)為主要經(jīng)濟來源的國家，經(jīng)濟危機產(chǎn)生的影響對于以外貿(mào)為主導業(yè)務的企業(yè)而言似乎更加兇猛。不斷加深的經(jīng)濟危機，讓中國的外貿(mào)企業(yè)成為受累最深的群體之一。最直接的感受就是，眼見著來自歐美的海外訂單不斷減少，企業(yè)經(jīng)濟效益嚴重下滑。

n生存還是死亡，此時已不再是丹麥王子口中的臺詞，而是擺在外貿(mào)企業(yè)面前活生生的現(xiàn)實。為了尋求新的生存法則，外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場。顯然，在外需持續(xù)疲軟之際，內(nèi)銷業(yè)務的延伸已被其視為消化過剩產(chǎn)能的一劑良藥，更被視為外貿(mào)企業(yè)業(yè)務多元戰(zhàn)略的一條路徑。

n但是，沒有戰(zhàn)略思維，沒有品牌形象，沒有渠道基礎(chǔ)，沒有團隊支持，沒有運營經(jīng)驗，更缺乏成型的內(nèi)銷業(yè)務管理制度u2026u2026一切從零開始，銷售從何而來？

n一段時期以來，中國外貿(mào)企業(yè)依賴于同客戶之間單純的貿(mào)易關(guān)系合作，對所謂的渠道、終端、市場極少關(guān)注，自然也就沒有建立渠道的意識與經(jīng)驗，能不費吹灰之力把東西銷售到國外，把錢賺回來，誰還會花時間和精力去打造復雜的國內(nèi)市場？很多外貿(mào)企業(yè)高層管理人員，甚至企業(yè)老總本人就是公司的核心營銷人員，企業(yè)缺乏了解國內(nèi)市場的營銷人才，對國內(nèi)市場更是一片茫然，甚至連進入賣場的程序都不清楚。

n要拓展內(nèi)銷市場，不得組建團隊嗎？不得構(gòu)建網(wǎng)絡嗎？不得學會促銷嗎？不得懂得市場管理和客戶維護嗎？哪一項不得從頭開始？拓展內(nèi)銷，談何容易！

n可能從字面上看，外銷和內(nèi)銷只是市場不同，但由于社會分工日趨細化，現(xiàn)在的外銷和內(nèi)銷已經(jīng)屬于兩種完全不同的營銷模式。外銷是產(chǎn)品導向型的，而內(nèi)銷則是市場導向型的。兩者根本的差異在于，內(nèi)銷要求外貿(mào)企業(yè)具備更加多元的運營能力，這無疑是對外貿(mào)企業(yè)更全面的運營智慧一次嶄新的考驗。