本書(shū)主要圍繞市場(chǎng)分析和貿(mào)易磋商，重點(diǎn)敘述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。全書(shū)共有8章，前3章主要是介紹國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研分析，尋找潛在客戶的方法和步驟，其他需要的出口準(zhǔn)備工作，制訂出口經(jīng)營(yíng)方案。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研和分析是基礎(chǔ)，要做好外貿(mào)營(yíng)銷，了解國(guó)際市場(chǎng)是最基本的，尋找進(jìn)口商當(dāng)然也是外貿(mào)營(yíng)銷中最重要的開(kāi)始。從第4章到第7章，重點(diǎn)解析出口貿(mào)易磋商的各環(huán)節(jié)，包括詢盤分析、詢盤回復(fù)、報(bào)價(jià)核算、報(bào)價(jià)技巧、貿(mào)易談判、寄樣、外貿(mào)單證等。第8章主要介紹了支付條款的相關(guān)知識(shí)，這一章放在最后是因?yàn)橹Ц斗绞胶褪湛顚?duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)意味著最后的環(huán)節(jié)，也是最重要的，另外國(guó)際上資金流動(dòng)和收付相對(duì)國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)是有非常大的差別，所以熟悉多種支付條款并根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用是關(guān)鍵。