(1)量的準(zhǔn)則要求所說的話包括交談所需要的信息,所說的話不應(yīng)包含超出的信息。

(2)質(zhì)的準(zhǔn)則要求不要說自知是虛假的話,不要說缺乏足夠證據(jù)的話。

(3)關(guān)系準(zhǔn)則要求所說的話內(nèi)容要關(guān)聯(lián)并切題,不要漫無邊際地胡說。" />

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采購談判基本原則

1)合作原則:

(1)量的準(zhǔn)則要求所說的話包括交談所需要的信息,所說的話不應(yīng)包含超出的信息。

(2)質(zhì)的準(zhǔn)則要求不要說自知是虛假的話,不要說缺乏足夠證據(jù)的話。

(3)關(guān)系準(zhǔn)則要求所說的話內(nèi)容要關(guān)聯(lián)并切題,不要漫無邊際地胡說。

(4)方式準(zhǔn)則要求清楚明白,避免晦澀,歧義,要簡(jiǎn)練,井井有條。

2)禮貌原則:禮貌原則包括6個(gè)準(zhǔn)則:

①得體準(zhǔn)則是指減少表達(dá)有損于他人的觀點(diǎn)。

②慷慨準(zhǔn)則是指減少表達(dá)利已的觀點(diǎn);

③贊譽(yù)準(zhǔn)則是指減少表達(dá)對(duì)他人的貶損;

④謙遜準(zhǔn)則是指減少對(duì)自己的表揚(yáng);

⑤一致準(zhǔn)則是指減少自己與別人在觀點(diǎn)上的不一致;

⑥同情準(zhǔn)則是指減少自己與他人在感情上的對(duì)立。

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