在跨境平臺的運營上無論創(chuàng)業(yè)者選擇哪個平臺，其運營原理都是相通的。而跨境新人應該核心掌握下面三點：







1、店鋪定位和產(chǎn)品定位。這是新人最容易忽略的一個市場策略，店鋪成功的第一步就是作為一個跨境賣家應該非常清楚地理解自己核心消費市場在哪里，自身優(yōu)勢在哪，客戶的需求點在哪里，店鋪的特色在哪里，所有的后期推廣運營都是以這個點作為基礎。




2、價格策略。通過對數(shù)據(jù)的調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)各個跨境平臺上都會有中高低的價格定位策略，創(chuàng)業(yè)者應根據(jù)自己的實際情況找出符合自己特點的價格策略。跨境電商不像國內(nèi)淘寶，不能一味迷信低價策略。低價并不一定賣的好，而且虧損的風險很大，從速賣通的導向來說我建議大家的跨境銷售以品質(zhì)和品牌服務作為真正的賣點。在制定自己店鋪的價格策略時要多市場調(diào)研同時結(jié)合同行價格策略，還有就是不要輕易修改產(chǎn)品價格，因為價格定下來后，后期要修改過來回非常難。




3、店鋪裝修和店鋪設置。對于店鋪的裝修和設置有自身的特色，在熱銷款式和交易條款上才會吸引消費者的眼球。店鋪也是非常重要的一個步驟，不容忽視，對于跨境新人進行店鋪設置和裝修時，建議可以在跨境平臺找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過觀察其店鋪的裝修、設置、描述進行參考和學習。產(chǎn)品標題的設置商品標題的設置最好是設置產(chǎn)品的核心關鍵詞，這樣有利于后期的SEO搜索引擎推廣。產(chǎn)品圖片的拍攝以真實為佳，因為國外客戶的消費跟國內(nèi)的淘寶還是有點區(qū)別，國內(nèi)淘寶現(xiàn)在的美圖拍的美輪美奐，但是這其實并不真實，而跨境電商平臺的照片核心的特征是真實，并且要詳實。




產(chǎn)品是運營的核心，做好對產(chǎn)品描述，所以要做到用心和專注，交易模式不是一蹴而就，都是經(jīng)過經(jīng)驗的積累，如國外買家更習慣于看產(chǎn)品的詳細描述，自己自助下單，所以應該有非常詳細的產(chǎn)品描述。

整理：你的課張立