這一年，又有不少小伙伴想要加入到亞馬遜“全球開(kāi)店”這個(gè)大隊(duì)伍中來(lái)。但是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，苦于對(duì)平臺(tái)的規(guī)則了解不多，從注冊(cè)開(kāi)始就會(huì)遇到不少困難。今天這篇文章是專門(mén)針對(duì)新手寫(xiě)的一篇攻略文章，希望對(duì)正在注冊(cè)亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)的小伙伴能有一定幫助。




一、亞馬遜全球開(kāi)店項(xiàng)目簡(jiǎn)介

亞馬遜現(xiàn)已經(jīng)擴(kuò)展到全球13個(gè)站點(diǎn)，覆蓋65個(gè)國(guó)家。亞馬遜35.4%的用戶來(lái)自北美地區(qū)、31.8%的用戶來(lái)自歐洲地區(qū)、24.1%的用戶來(lái)自亞太地區(qū)，Amazon網(wǎng)站流量在全球排名中第7位，在全世界擁有80個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地。

企業(yè)可以通過(guò)亞馬遜全球開(kāi)店招商團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)加入全球開(kāi)店項(xiàng)目。中國(guó)企業(yè)只要加入全球開(kāi)店這個(gè)項(xiàng)目，就可以成為全球賣(mài)家。即使產(chǎn)品、工廠、公司、團(tuán)隊(duì)都在國(guó)內(nèi)，也能將業(yè)務(wù)迅速拓展北美、歐洲、日本三個(gè)地區(qū)。







二、中國(guó)企業(yè)為何要選擇全球開(kāi)店

1.亞馬遜通過(guò)全球開(kāi)店計(jì)劃，可以篩選、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的中國(guó)賣(mài)家，擴(kuò)充平臺(tái)產(chǎn)品種類，開(kāi)發(fā)中國(guó)制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

2.賣(mài)家通過(guò)亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，零距離接觸亞馬遜全球3.04億優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家，將產(chǎn)品銷(xiāo)往全球，有助于賣(mài)家涉足全球業(yè)務(wù)，將企業(yè)品牌賣(mài)到全世界。具有起點(diǎn)高，安全性高，封店率較小、有客戶經(jīng)理指導(dǎo)等優(yōu)勢(shì)。

3.在所有的亞馬遜買(mǎi)家中，亞馬遜的Prime會(huì)員具有高消費(fèi)能力，購(gòu)買(mǎi)頻率也最高，是全球賣(mài)家的業(yè)務(wù)發(fā)展主力市場(chǎng)。 賣(mài)家借助亞馬遜的智能物流體系，可以接觸到成千上萬(wàn)的亞馬遜Prime會(huì)員。




三、全球開(kāi)店的注冊(cè)方式

企業(yè)進(jìn)行全球開(kāi)店的注冊(cè)方式有兩種：自注冊(cè)和聯(lián)系招商經(jīng)理注冊(cè)。

1.自注冊(cè)方式

注冊(cè)地址：https://kaidian.amazon.cn/global-selling/introduction.htm?ld=SECNSOABAIDUUSNB7705

2.聯(lián)系招商經(jīng)理注冊(cè)

通過(guò)招商經(jīng)理注冊(cè)帳號(hào)，賣(mài)家注冊(cè)全程有招商經(jīng)理輔導(dǎo)，前三個(gè)月可以擁有購(gòu)物車(chē)（buy box），可以申請(qǐng)各個(gè)站點(diǎn)的秒殺活動(dòng)，有助于賣(mài)家快速成長(zhǎng)。如果是自注冊(cè)的，則沒(méi)有這些優(yōu)勢(shì)。




三、全球開(kāi)店的注冊(cè)流程

1.對(duì)接招商經(jīng)理

企業(yè)先收集注冊(cè)所需要的基本資料，對(duì)接全球開(kāi)店招商經(jīng)理。如果資料不齊，則需要補(bǔ)充。

2.完成注冊(cè)與參加培訓(xùn)

企業(yè)通過(guò)初步審核通過(guò)后，招商經(jīng)理會(huì)給企業(yè)提供注冊(cè)鏈接和注冊(cè)指導(dǎo)，企業(yè)按步驟注冊(cè)即可。如果招商經(jīng)理給了鏈接后，企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間不注冊(cè)，注冊(cè)鏈接容易過(guò)期。所以注冊(cè)過(guò)程最好一氣呵成，即獲得銷(xiāo)售權(quán)限。注冊(cè)成功后，需要參加在線培訓(xùn)，以便賣(mài)家了解亞馬遜平臺(tái)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。

3.上架產(chǎn)品SKU和參加考試

企業(yè)有了銷(xiāo)售權(quán)后，想要激活黃金購(gòu)物車(chē)（buy box），就需要上傳最低要求數(shù)目的產(chǎn)品SKU。打個(gè)比方，一件衣服，有三個(gè)顏色五個(gè)尺碼，那么就是有15個(gè)SKU。

關(guān)于產(chǎn)品SKU的最低數(shù)目要求，在不同站點(diǎn)、不同品類，要求的數(shù)量是不一樣的。在歐洲站需要40個(gè),美國(guó)站電子類100個(gè)。

上架產(chǎn)品SKU和參加考試這兩個(gè)環(huán)節(jié)都完成后，賣(mài)家還需要再等上一段時(shí)間，才會(huì)有黃金購(gòu)物車(chē)（buy box）。

以上的整個(gè)注冊(cè)流程歸納成一句話，就是：賣(mài)家收集基本資料→對(duì)接招商經(jīng)理→審核資料→注冊(cè)帳號(hào)→帳號(hào)注冊(cè)成功→上架產(chǎn)品SKU→參加考試→拿到黃金購(gòu)物車(chē)（buy box）。







四、全球開(kāi)店的注冊(cè)資料

無(wú)論是北美站，還是歐洲站，都需要準(zhǔn)備以下的這些基本資料：

1.營(yíng)業(yè)熱照

亞馬遜全球開(kāi)店只接受企業(yè)入駐，大陸或港澳注冊(cè)公司都可以，所以企業(yè)需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照電子檔掃描件。

2.獨(dú)立電腦及網(wǎng)絡(luò)

沒(méi)有登錄過(guò)亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)，也沒(méi)有登錄過(guò)買(mǎi)家賬號(hào)，以防止賬號(hào)關(guān)聯(lián)，需要在固定電腦登入

3.郵箱，手機(jī)號(hào)（建議專號(hào)專用）

4.收款賬號(hào)

亞馬遜每隔14天會(huì)將貨款打到賣(mài)家?guī)ど?。企業(yè)需要提供用來(lái)收款的銀行帳號(hào)，可以是P卡/WF卡/或者美國(guó)、英國(guó)等當(dāng)?shù)劂y行賬戶收款卡。建議使用P卡。

P卡申請(qǐng)鏈接：http://share.payoneer-affiliates.com/a/clk/337hHB；

WF卡申請(qǐng)鏈接：https://www.worldfirst.com

5.雙幣信用卡（VISA/Master，不限銀行）

企業(yè)需要綁定一張雙幣信用卡來(lái)扣店鋪月租。建議用VISA/Master雙幣信用卡。不限銀行，只要帶有雙幣功能的信用卡都可以使用。關(guān)于站點(diǎn)月租，北美站39.99美元/月，歐洲站25英鎊/月。

6.企業(yè)信息

企業(yè)必須完整提供的企業(yè)信息，包括：企業(yè)名稱（拼音翻譯）、注冊(cè)郵箱（開(kāi)通幾個(gè)站點(diǎn)就需要幾個(gè)郵箱）以及公司地址（拼音翻譯）、聯(lián)系人姓名（拼音）、聯(lián)系方式。

7.店鋪和商品信息

企業(yè)提供店鋪名稱（需檢測(cè)是否重復(fù)）、經(jīng)營(yíng)商品類目、商品類目數(shù)量、商品SKU總數(shù)、其他已開(kāi)通平臺(tái)及店鋪鏈接、商品是否有UPC/EAN/JAN（默認(rèn)是）、是否使用亞馬遜物流（FBA）（默認(rèn)是）。

8.品牌信息

企業(yè)提供品牌名，以及確認(rèn)是否是品牌持有者。

另外，除了以上資料，歐洲站還需要補(bǔ)充以下的資料，分別是：

1）主要聯(lián)系人的護(hù)照/身份證加本人戶口頁(yè)（法人）

2）主要聯(lián)系人姓名和聯(lián)系方式（中英文）

3）公司地址（填寫(xiě)營(yíng)業(yè)執(zhí)照地址）

4）主要聯(lián)系人居住地址（信用卡賬單地址）

5）公司占股20%以上所有受益人的居住地址（賬單地址）、護(hù)照/身份證加本人戶口頁(yè)

9.根據(jù)你所開(kāi)站點(diǎn)國(guó)家，選擇合適的物流渠道！

要特別說(shuō)明的是：亞馬遜是有全球開(kāi)店，個(gè)人專業(yè)賣(mài)家和個(gè)人賣(mài)家之分的。其實(shí)全球開(kāi)店和個(gè)人專業(yè)賣(mài)家在賬號(hào)后臺(tái)顯示和收費(fèi)方面是沒(méi)有區(qū)別的。

個(gè)人賣(mài)家和專業(yè)賣(mài)家是一些區(qū)別的：

1.個(gè)人賣(mài)家不能像專業(yè)賣(mài)家一樣擁有批量操作的功能

2.個(gè)人賣(mài)家沒(méi)有訂單數(shù)據(jù)報(bào)告

3.不能創(chuàng)建促銷(xiāo)等特殊的產(chǎn)品細(xì)節(jié)

4.沒(méi)有黃金購(gòu)物車(chē)

5.個(gè)人沒(méi)有月租，只是每上一個(gè)產(chǎn)品收取0.99美金+銷(xiāo)售一件產(chǎn)品的傭金（傭金比根據(jù)你所售商品所在的類目）

專業(yè)賣(mài)家月租$39.99+銷(xiāo)售一件產(chǎn)品的傭金。