東南亞國家聯(lián)盟簡稱“東盟”，共有10個(gè)國家：越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓。




東南亞地區(qū)包括越南、老撾、柬埔寨、泰國等11個(gè)國家或地區(qū)，近年來東南亞地區(qū)貿(mào)易往來更加緊密。近年來與東南亞各國的進(jìn)出口總額占我國進(jìn)出口總額的比重呈上升趨勢，從2005年9.17%上升到2014年的11.17%。在東南亞地區(qū)中，與我國貿(mào)易往來比較密切的主要是印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、泰國、越南，占到東南亞與我國貿(mào)易往來的80%以上。



















東南亞國家市場分析：




1、互聯(lián)網(wǎng)用戶：東南亞地區(qū)具有極為突出的數(shù)量優(yōu)勢。

在全球范圍內(nèi)，到2018年1月，東南亞地區(qū)是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)最多的地區(qū)，僅次于東亞地區(qū)和南亞地區(qū)。




2、使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長：東南亞人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)的時(shí)間比全球其他任何地區(qū)都更多。

東南亞人平均每天花費(fèi)3.6小時(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，其中排名第一的泰國平均每天花費(fèi)4.2小時(shí)，其次是印度尼西亞，平均每天花費(fèi)3.9小時(shí)。




3、東南亞地區(qū)是我國與“一帶一路”沿線國家開展貿(mào)易合作的主要區(qū)域。

從一帶一路貿(mào)易合作數(shù)據(jù)來看，2016年，中國與東南亞地區(qū)貿(mào)易額為4554.4億美元，占中國與沿線國家貿(mào)易總額的47.8%。在出口上，中國向東南亞出口額最大，達(dá)2591.6億美元，占比為44.1%。










7大開發(fā)東南亞客戶的渠道




1.展會(huì)

開拓東南亞市場，到當(dāng)?shù)貐⒄故亲钪苯幼钣行У姆绞?；東南亞的展會(huì)很多，各個(gè)國家都有比較知名的展會(huì)，大家可以根據(jù)自己的行業(yè)做選擇。




2.B2B平臺(tái)

開發(fā)東南亞市場的話，除了阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源以外，也可選擇東南亞的知名B2B平臺(tái)去開發(fā)，效果可能會(huì)更好。




中國-東盟自由貿(mào)易網(wǎng)：http://www.chinaaseantrade.com




越南

http://www.bizviet.net/

http://www.vietoffer.com/main.php


http://www.vietnamtradefair.com/en.htm




泰國：

http://www.ecthai.com

http://www.tradepointthailand.com




馬來西亞：http://www.malaysiaexports.com/




菲律賓：http://www.globaltradephilippines.com/




新加坡：http://www.singaporeseek.com/




印度尼西亞：http://indonetwork.net/




選好B2B的同時(shí)，也要選擇好產(chǎn)品關(guān)鍵詞再發(fā)布產(chǎn)品，可以利用Google trend 和Google adwords選擇搜索量大的、轉(zhuǎn)化率高的詞作為發(fā)布關(guān)鍵詞。





3.各國谷歌站點(diǎn)及本土搜索引擎

最好用東南亞各國家的谷歌站點(diǎn)及本土搜索引擎，可以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成當(dāng)?shù)匦≌Z種、進(jìn)行搜索，這樣搜出來的就是各個(gè)國家的采購商信息。




越南：

Google越南：http://www.google.com.vn/

Vietgate：http://www.vietgate.net/




泰國：

https://www.google.co.th/

http://webindex.sanook.com/




新加坡

https://www.google.com.sg/




馬來西亞

https://www.google.com.my/

http://www.newmalaysia.com

http://www.sajasearch.com




菲律賓

https://www.google.com.ph/

Yehey http://www.yehey.com




緬甸

https://www.google.com.mm/




老撾

https://www.google.com/intl/lo/




4.各國黃頁、商業(yè)目錄




越南：


http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/

http://www.vatgia.com/home/

http://www.thegioididong.com/




泰國：

https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx

http://webindex.sanook.com/




馬來西亞：

http://www.matrade.gov.my/

http://www.jaring.my/

http://www.malaysiayellowpages.net/

http://www.malaysiadirectory.com/

http://www.miti.gov.my




菲律賓

http://www.philexport.ph/




新加坡

http://www.iesingapore.com/




緬甸：

http://www.myanmaryellowpages.biz/




更多B2B、黃頁大家可以到

http://tool.bridgat.com/Myanmar.html查詢。




5.東南亞海關(guān)數(shù)據(jù)

可以免費(fèi)查詢一些東南亞國家海關(guān)數(shù)據(jù)及聯(lián)系方式。