外貿(mào)銷(xiāo)售員基本的條件：

1.有人會(huì)問(wèn)，做外貿(mào)要求英語(yǔ)一定非常厲害吧，答案是否定的。不要被語(yǔ)言要求嚇到，有時(shí)候勇氣比語(yǔ)言更重要。

說(shuō)說(shuō)我的我經(jīng)歷，我專(zhuān)業(yè)是英語(yǔ)，但是是班里成績(jī)的后幾名。我進(jìn)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)是被調(diào)劑進(jìn)入的，也不喜歡英語(yǔ)，因?yàn)樽陨碛⒄Z(yǔ)基礎(chǔ)差。剛畢業(yè)找了一個(gè)跟英語(yǔ)相關(guān)工作很痛苦，英語(yǔ)圖書(shū)校對(duì)，這就是我的噩夢(mèng)，哈哈。 后來(lái)陰差陽(yáng)錯(cuò)進(jìn)了公司人力資源部，終于逃離了。但是你懂的，不是那種專(zhuān)業(yè)的人力資源部門(mén)，只是招聘之類(lèi)的，做做檔案，也沒(méi)學(xué)到東西，做的都是一些雜活。后來(lái)從人力資源部辭職了，依然想找了人力資源相關(guān)工作，人力資源聽(tīng)起來(lái)高大上，有面子。我卻被現(xiàn)實(shí)狂打臉啊，沒(méi)有合適的，基本上應(yīng)聘失敗，根本原因?qū)I(yè)知識(shí)不行，也沒(méi)有行業(yè)積累。后來(lái)找了行政一塊的工作，就是大家羨慕的坐辦公室，但是工資低，沒(méi)有發(fā)展前途。做了1年左右的時(shí)間，我想著這樣不行，必須得改變，在小城市做行政崗位沒(méi)有前途。已經(jīng)做了跟英語(yǔ)不相關(guān)的工作三四年了，雖然也知道自己的英語(yǔ)基礎(chǔ)不好，但是還是鼓起勇氣應(yīng)聘的外貿(mào)跟單，去了一家小公司，慢慢學(xué)習(xí)一些外貿(mào)基本知識(shí)。

這里做個(gè)提醒，當(dāng)你想從事這個(gè)行業(yè)，本身基礎(chǔ)不行，一定要放低身段，去應(yīng)聘?jìng)€(gè)相關(guān)崗位去學(xué)習(xí)。大公司不一定適合你，因?yàn)閼?yīng)聘者很多，你不一定成功。去小公司應(yīng)聘，成功的幾率更高

說(shuō)了很多題外話(huà)，回到正題。外貿(mào)從業(yè)人員能進(jìn)行基本的英語(yǔ)或者其他語(yǔ)種的交流，包括口語(yǔ)和書(shū)面郵件溝通。不一定非得英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的八級(jí)，外貿(mào)銷(xiāo)售其實(shí)跟內(nèi)銷(xiāo)差別不大，只是語(yǔ)言不同，你看看那些頂級(jí)的內(nèi)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員，你問(wèn)問(wèn)他會(huì)熟記背誦唐詩(shī)宋詞和詩(shī)詞歌賦吧，答案肯定是不會(huì)。你是銷(xiāo)售，不是詩(shī)詞朗誦會(huì)，沒(méi)人樂(lè)意聽(tīng)你在那顯擺你的唐詩(shī)宋詞。所以英語(yǔ)滿(mǎn)足基本的要求就可以，沒(méi)有人要求做到同聲傳譯的要求。當(dāng)然你是英語(yǔ)八級(jí)，肯定會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)有一定的幫助。

重要的話(huà)說(shuō)三遍：語(yǔ)言是交流用的，大白話(huà)最容易懂。語(yǔ)言是交流用的，大白話(huà)最容易懂。語(yǔ)言是交流用的，大白話(huà)最容易懂。

2.需要知道外貿(mào)業(yè)務(wù)基本的貿(mào)易知識(shí)和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，例如FOB, CIF， DDU, DDP等交易術(shù)語(yǔ)的含義。 T/T, LC 付款方式的區(qū)別和注意要點(diǎn)，這個(gè)可以查相關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，百度各種瀏覽器都可以查。如果你對(duì)外貿(mào)感興趣，還沒(méi)不知道相關(guān)知識(shí)，也可以私信交流。

3.最后這一點(diǎn)非常重要。你需要了解你賣(mài)的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)和特性，知道其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。如果你在這個(gè)行業(yè)比較久了，你會(huì)知道同行的產(chǎn)品與你們產(chǎn)品的區(qū)別，價(jià)格大致范圍。沒(méi)有那個(gè)客戶(hù)樂(lè)意和一個(gè)不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員交流，客戶(hù)買(mǎi)你產(chǎn)品，是要你提供解決方案，用產(chǎn)品為他們創(chuàng)造效益的，你不懂產(chǎn)品是沒(méi)法與客戶(hù)交流的。

有人可能也會(huì)抬杠，有人脈就會(huì)有買(mǎi)賣(mài)，不需要懂產(chǎn)品，我們會(huì)利用人脈資源進(jìn)行銷(xiāo)售或者飯桌文化銷(xiāo)售。這部分人請(qǐng)你繞行，你是有背景的大咖，利用某些權(quán)利資源就可以輕輕獲得訂單。或者你是特許經(jīng)營(yíng)或者高科技產(chǎn)品，全中國(guó)就一家賣(mài)，或者你可以暗箱操作。我聊的是普通的銷(xiāo)售，賣(mài)的是普通的產(chǎn)品，咱們不是一路人，你走你的陽(yáng)關(guān)道，我走我的獨(dú)木橋。我跟大家交流的是普通銷(xiāo)售，就是普通攤位上賣(mài)普通產(chǎn)品。

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