從最開(kāi)始國(guó)外展會(huì)，到后來(lái)的阿里巴巴國(guó)際站，SEO 、SEM、SNS 等外貿(mào)推廣，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道正在面臨轉(zhuǎn)型階段，那么如何在市場(chǎng)中獲得新的生機(jī)，下面這些推廣渠道需要企業(yè)精耕細(xì)作。

　　渠道一：阿里巴巴國(guó)際站

　　阿里巴巴國(guó)際站是很多外貿(mào)企業(yè)都在選擇的渠道，盡管不如前些年效果那么好，現(xiàn)在很多企業(yè)仍然把他作為首選。而現(xiàn)在的阿里國(guó)際站想要做好，除了選品之外，擁有了解產(chǎn)品的專業(yè)的運(yùn)營(yíng)也收獲詢盤(pán)的重要保障。

　　收到詢盤(pán)后，判斷出是有意向的，就要毫不猶豫發(fā)郵件和打電話給詢盤(pán)的客戶。一般打2-3 次，客戶就會(huì)對(duì)你有興趣!不管你是英語(yǔ)四級(jí)和六級(jí)，請(qǐng)充值好你的Skype進(jìn)行多次的電話溝通，客戶也會(huì)給你面子。聽(tīng)到你的聲音后下單幾率跟在展會(huì)上首次溝通的結(jié)果很接近，獲得訂單的幾率也很高。

　　動(dòng)邀請(qǐng)客戶來(lái)你們廠參觀，如果客戶來(lái)看廠了，你們的訂單也就不遠(yuǎn)了。

　　渠道二：搜索引擎推廣

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是一種流行的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。通過(guò)搜索引擎搜索產(chǎn)品和服務(wù)占了絕大一部分。

　　(1)SEM競(jìng)價(jià)廣告，即Google廣告。

　　付費(fèi)流量是很多商家選擇的一種外貿(mào)推廣模式。搜索引擎優(yōu)化自身可以帶來(lái)的流量和關(guān)鍵詞是有限的。使用付費(fèi)廣告來(lái)擴(kuò)大流量是對(duì)搜索引擎優(yōu)化的一個(gè)很好的補(bǔ)充。

　　優(yōu)點(diǎn)：見(jiàn)效快、目標(biāo)覆蓋率高、針對(duì)性強(qiáng)、范圍廣、產(chǎn)品推廣全面、形式靈活、成本可控、投資回報(bào)率高。

　　缺點(diǎn)：價(jià)格不便宜，有些地區(qū)的客戶不相信競(jìng)爭(zhēng)排名(對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，有一定的心理阻力)，有些行業(yè)關(guān)鍵詞做不到競(jìng)爭(zhēng)排名，效果只是在促銷(xiāo)階段。

　　(2)搜索引擎優(yōu)化(SEO)

　　SEO流量主要分為四個(gè)步驟：開(kāi)發(fā)主次關(guān)鍵字、按關(guān)鍵字優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)、定期添加網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、添加相關(guān)外部鏈接。

　　SEO是對(duì)關(guān)鍵詞的排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名等，這是對(duì)搜索引擎自然排名的優(yōu)化。增加搜索引擎友好性和關(guān)鍵字曝光率，以增加訂單和銷(xiāo)售額。

　　優(yōu)點(diǎn)：排名自然，增加網(wǎng)站信任度，單用戶概率大;覆蓋面廣，與幾種支付方式相比，整體成本投資不會(huì)太高;效果可持續(xù)，即使只做一年的SEO，明年的SEO也不做，仍有顯著效果，投資回報(bào)率高。

　　缺點(diǎn)：現(xiàn)在做SEO推廣的人很多。搜索引擎優(yōu)化比較混亂，不如以前。企業(yè)短期內(nèi)看不到效果，導(dǎo)致很多企業(yè)不敢繼續(xù)。

　　如果你有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，你可以結(jié)合搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)排名在開(kāi)始，這樣會(huì)有相當(dāng)大的效益兩個(gè)月后生效。

　　渠道三：社交媒體推廣

　　隨著社交媒體的發(fā)展，大多數(shù)品牌都將其視為整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分。

　　優(yōu)勢(shì)：社交媒體在分銷(xiāo)渠道和免費(fèi)渠道上有更多選擇;潛在客戶規(guī)模大，可以按地區(qū)和興趣進(jìn)行分類(lèi)，更加準(zhǔn)確。

　　缺點(diǎn)：需要一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的適應(yīng)性，需要積累一定數(shù)量的目標(biāo)客戶。當(dāng)然，這些工作也可以由同一家委托代理公司來(lái)完成，但企業(yè)本身需要對(duì)產(chǎn)品有充分的了解。