2021年外貿獲客方式有哪些，排名如何？這里有一份外貿專業(yè)論壇——福步論壇的客戶開發(fā)來源統(tǒng)計，可見，主動營銷開發(fā)方式獲得的客戶更多，而且數(shù)據(jù)遠遠高于其他方式。孚盟MX等外貿CRM軟件屬于主動獲客的常用方式。獲客寶（獲取WhatsApp賬號等）也是主動營銷方式。

根據(jù)該排名表，國際站排名第2，展會排第3（如今受疫情影響，現(xiàn)在展會的排名會下降很多），F(xiàn)acebook等SNS平臺排名第4，制造網(wǎng)排名第5，獨立站SEO排第6，谷歌推廣排名第7，B2C平臺排名第8。

那么下面來分析一下，主動營銷和被動營銷的區(qū)別，看看為什么主動營銷獲客更多？

有的老板會說“我每天從B2B平臺來很多詢盤，我的銷售也很忙，哪有時間和精力再去做什么主動營銷？”

首先，你要想在B2B平臺獲得很多詢盤，付出的代價是要投入很高的營銷費用，這個相互競價，價格不斷拉高，今天10塊明天就可能15塊，而且平臺上采購商可以查看到很多供應商，也不會只向一家詢盤。于是，你會陷入一個怪圈，就是一頭的營銷費用會很高，一頭為了成交還要打價格戰(zhàn)，辛辛苦苦忙活了很久卻利潤稀薄，而且客戶黏性很低，一旦平臺上有價格更低的商家，很可能客戶就會另作選擇。而且B2B平臺上用戶資源是平臺的，不是外貿企業(yè)自家的，營銷費用高，客戶留存難。

此外，即便現(xiàn)在詢盤很多，您現(xiàn)在的外貿人員，算你平均1名銷售員1天10個詢盤不少了，那么最多1個銷售員1個上午就處理完了，那您的人員下午干嗎呢？

銷售員就應該嘗試著主動去開發(fā)客戶，不至于天天就靠守株待兔的過日子呀。被動等待是有一定客戶，但守株待兔不確定性很大，而且久了銷售員就會產生惰性，而主動營銷則可以主動去挖掘客戶信息，也許客戶今天沒需求，但你持續(xù)和客戶保持聯(lián)系，在客戶那邊刷存在感，客戶在有需求的時候是會想到你的。很多公司，最后死在了墨守成規(guī)被動等待上，而成長型的企業(yè)，能夠看到銷售背后的邏輯，就是要主動營銷精準出擊，這樣的企業(yè)才具備可持續(xù)性。

再問大家一個問題，比如現(xiàn)在你要把你的產品賣到美國去，現(xiàn)在給你兩種方式：一個是從Google上尋找企業(yè)信息，一個給你全球貿易大數(shù)據(jù)，你覺得哪個方式好呢？

一般的人會說，我兩個方式都試試，然后比較一下哪個好，但其實明白銷售邏輯的人會知道，顯然是全球貿易大數(shù)據(jù)更好，理由也很簡單，因為更為精準。

首先你千辛萬苦從Google搜索來的數(shù)據(jù)，你并不知道這些企業(yè)是否要外貿需求，比如人家就是（美國國內）自產自銷型的企業(yè)呢，難道你打電話苦口婆心地勸說他要從中國進口？當然也許有一定可能，但可能性較低。

相比而言，通過孚盟MX全球貿易大數(shù)據(jù)，你能夠查看美國哪些企業(yè)有采購這類產品的記錄，可選時間段查看不同時期的采購記錄，有采購記錄特別是近期的記錄，說明這個客戶有這個產品的采購需求，還會從中國進口，這樣的企業(yè)信息是精準的，而且通過孚盟MX能夠找到這家企業(yè)對應的關鍵人的聯(lián)系方式，比如郵箱、社媒等信息，可以進一步跟進聯(lián)系。此外，還可以通過剖析供應鏈上下游交易數(shù)據(jù)，通過分析某采購商的供應商的其他采購商，有機會發(fā)現(xiàn)外貿同行有哪些采購商，這樣就可以獲得更多商業(yè)機會。

你在主動營銷持續(xù)影響客戶，而你的同行沒有影響客戶，等客戶有了需求，你覺得客戶會想到你還是你的同行呢？當然，這里需要說明的是，影響客戶并非只是機械地發(fā)產品介紹，也可以發(fā)節(jié)慶祝福、生日祝福、行業(yè)資訊等等，要給客戶提供價值，這樣的影響效果才更好。

大公司肯定是有條件做主動營銷的，也是必須要做的，但有的小公司老板會說：“我的公司很小，就幾個人，哪里需要什么系統(tǒng)??？”

B2B平臺，其實是大公司的舞臺，動輒幾十萬上百萬的投入，不是小公司能承受的，小公司在B2B平臺上的競爭力更低，因此，更需要采用孚盟MX這樣的主動營銷工具。此外，工欲善其事必先利其器，就是因為人少，更需要借助工具，彌補人力上的缺乏，提高效率和單人的產出業(yè)績。

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