外貿(mào)營(yíng)銷是外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)的第一步，很多外貿(mào)人做了很久的營(yíng)銷，卻沒發(fā)現(xiàn)自己每天都在踩坑。今天小編就給大家總結(jié)出六大營(yíng)銷常見誤區(qū)，幫大家避一避坑。

　　缺乏整體計(jì)劃

　　外貿(mào)營(yíng)銷其實(shí)同客戶開發(fā)一樣，需要有節(jié)奏，有計(jì)劃，明確目的是什么。營(yíng)銷網(wǎng)站是企業(yè)的門戶，業(yè)務(wù)員的前臺(tái)，是所有營(yíng)銷活動(dòng)的著陸頁(yè)，最開始就要做好的。

　　然后再進(jìn)行向外的品牌推廣：Facebook、LinkedIn是推廣平臺(tái);SEO優(yōu)化、Google Adwords帶來(lái)的是靠前的搜索結(jié)果展示位，這些都是為了帶來(lái)更多曝光，更多流量。然后流量導(dǎo)向網(wǎng)站，讓流量的來(lái)源和去向形成閉環(huán)，減少潛在客戶的流失。

　　盲目跟進(jìn)訪客

　　當(dāng)你設(shè)計(jì)一個(gè)與客戶互動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，總是希望實(shí)現(xiàn)很多目標(biāo)：高轉(zhuǎn)發(fā)、高評(píng)論、高點(diǎn)擊、漲粉、收集信息等。但不是每個(gè)客戶都是真的有需求，假如訪客只是隨意閱讀你的網(wǎng)站而并非有需求，你的客戶開發(fā)只會(huì)糟蹋資源。

　　所以不能盲目跟進(jìn)每一個(gè)訪客，要深入去分析訪客的行為，了解客戶是否對(duì)你的產(chǎn)品服務(wù)有需求，斷定是否有跟進(jìn)價(jià)值，匯集最好的資源花在最有價(jià)值的客戶上才是最高效的營(yíng)銷。

　　太急于求成

　　外貿(mào)軟件很便利，能夠讓你對(duì)客戶的信息一目了然，因此你也可能因而變得太急于求成。就好像你在約會(huì)時(shí)，假如你打電話、發(fā)短信太頻繁或者過(guò)度表現(xiàn)你自己，你可能直接就被淘汰了。營(yíng)銷也一樣，是要去孵化客戶而不是轟炸他們，必須要注意節(jié)奏。

　　你應(yīng)該慢慢去了解客戶的需求，站在客戶的立場(chǎng)想想自己能為他們提供什么服務(wù)，再想想自己的產(chǎn)品能解決他們的什么問題，而不是一味推薦客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品。

　　局限于郵件

　　你的外貿(mào)營(yíng)銷第一個(gè)過(guò)錯(cuò)有可能是把營(yíng)銷和郵件營(yíng)銷劃等號(hào)。確實(shí)，客戶開發(fā)從郵件開始是個(gè)好的開端，但你應(yīng)該不放過(guò)其他的交流互動(dòng)途徑，如Facebook、Linkedin、Twitter等等社交平臺(tái)。

　　要充分利用你能運(yùn)用的一切途徑，讓你的客戶在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中檢查到你的內(nèi)容和狀況，而不是局限于郵件開發(fā)。但是這些海外平臺(tái)在國(guó)內(nèi)需要翻墻使用，在使用時(shí)需要注意因頻繁更換IP而導(dǎo)致賬號(hào)被封的情況。

　　缺乏個(gè)性化

　　好多外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為Facebook、LinkedIn運(yùn)營(yíng)就是加好友、評(píng)論、寫文章那么簡(jiǎn)單。這樣做SNS媒體運(yùn)營(yíng)既沒有新意、也沒有格局。想要玩轉(zhuǎn)SNS就要了解每個(gè)平臺(tái)的用戶特點(diǎn)，是喜歡視頻、還是照片、還是短文章或長(zhǎng)文章。

　　了解這些基礎(chǔ)信息之后，還需要對(duì)社交媒體運(yùn)營(yíng)進(jìn)行規(guī)劃，小到標(biāo)題怎么寫，大到傳播內(nèi)容的主題思想是什么，都要進(jìn)行規(guī)劃，而不是每天的Ctrl+C、Ctrl+V。

　　不做數(shù)據(jù)分析與總結(jié)

　　很多人在做營(yíng)銷的時(shí)候一腔熱血，最后卻懶得花時(shí)間和精力去收集數(shù)據(jù)做分析總結(jié)。不管你的營(yíng)銷過(guò)程有多么成功，不去做數(shù)據(jù)總結(jié)和分析，一切都是白忙活。

　　及時(shí)收集數(shù)據(jù)做分析，能讓你清楚的知道哪些戰(zhàn)略效果好、你的潛在客戶是否精準(zhǔn)。數(shù)據(jù)分析能糾正你的方向性失誤，優(yōu)化你的營(yíng)銷戰(zhàn)略，甚至幫你發(fā)現(xiàn)意想不到的轉(zhuǎn)化時(shí)機(jī)。

　　外貿(mào)企業(yè)在營(yíng)銷中的角色，應(yīng)該是負(fù)責(zé)從業(yè)務(wù)邏輯出發(fā)，明確自己的需求，制定現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，將自己的精力用在核心業(yè)務(wù)上，才是正確的打開方式。