外貿(mào)即進(jìn)出口貿(mào)易，涉及到的范圍很廣，本質(zhì)上是把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)外，所以實(shí)際上很銷(xiāo)售行業(yè)有密不可分的聯(lián)系。收益主要來(lái)源于訂單的利潤(rùn)，利潤(rùn)比內(nèi)貿(mào)大。

做外貿(mào)，產(chǎn)品質(zhì)量，公司實(shí)力是一方面，同樣的，個(gè)人能力也是非常重要的。

而如何找到有需求的客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，這也是一直讓所有外貿(mào)朋友頭疼的問(wèn)題。

這里給大家分享一些做外貿(mào)，產(chǎn)品推廣以及開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式方法。

外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道有很多，主要大致是分為兩種。一種是被動(dòng)開(kāi)發(fā)，一種是主動(dòng)開(kāi)發(fā)。

1.傳統(tǒng)B2B平臺(tái)，代表：阿里巴巴國(guó)際站

關(guān)注我，帶你走向外貿(mào)之路的巔峰！

很多外貿(mào)朋友認(rèn)為阿里巴巴國(guó)際站是主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的形式，其實(shí)不然。阿里實(shí)質(zhì)上是被動(dòng)等待客戶(hù)上門(mén)的一種形式，等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，然后開(kāi)發(fā)。

B2B平臺(tái)在十幾年前剛剛推出的時(shí)候，也沒(méi)人相信，那時(shí)候阿里巴巴還是免費(fèi)的，但是第一批人用的效果很好，那時(shí)候外貿(mào)也比較好做，不像現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的這么厲害，所以，在前期的幾年，大家都涌到阿里巴巴上，但是慢慢做的人開(kāi)始多了，僧多粥少，自然就有了惡性競(jìng)爭(zhēng)，到今天這個(gè)時(shí)候，投資B2B一般在3到幾十萬(wàn)不等，常規(guī)的入門(mén)級(jí)大概3萬(wàn)上下的樣子，詢(xún)盤(pán)也會(huì)有，但是這些詢(xún)盤(pán)大部分是群發(fā)或自動(dòng)匹配的詢(xún)盤(pán)，一個(gè)詢(xún)盤(pán)發(fā)出來(lái)，會(huì)有N多個(gè)同行報(bào)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)自然就厲害，詢(xún)盤(pán)的轉(zhuǎn)化率自然也就低，利潤(rùn)當(dāng)然也不會(huì)高，很多都是在維持成本做，最要命的是，B2B平臺(tái)上的客戶(hù)沒(méi)有忠誠(chéng)度，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)太多機(jī)會(huì)，就像個(gè)大市場(chǎng)，有人出來(lái)喊一嗓子，一堆人圍上去，所以，很難形成一個(gè)固定的流通鏈關(guān)系。做了幾年阿里巴巴，到最后剩不下幾個(gè)老客戶(hù)。

在B2B上接單，全靠搶?zhuān)@就是B2B目前的一個(gè)狀況，如果你夠狠，就能搶到一些客戶(hù)，但是做不長(zhǎng)，利潤(rùn)也一般。工作量還很變態(tài)，幾乎得全天盯著平臺(tái)看。

2. 利用海關(guān)數(shù)據(jù)，找到精準(zhǔn)供應(yīng)商

做外貿(mào)很賺錢(qián)嘛？外貿(mào)公司都是哪里找客戶(hù)的？

海關(guān)數(shù)據(jù)中可以看到采購(gòu)商的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商中有一些是貿(mào)易公司，也是我們的客戶(hù)，可以對(duì)他們進(jìn)行深入分析、篩選出一些作為重點(diǎn)客戶(hù)去開(kāi)發(fā)。采購(gòu)商聯(lián)系人信息、貿(mào)易伙伴、采購(gòu)周期、采購(gòu)量等都可以看到。可以從貿(mào)易伙伴中找到一些給它供貨的“貿(mào)易公司”，并對(duì)這些貿(mào)易公司進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，可以弄到大單子。如果你手中有海關(guān)數(shù)據(jù)的話(huà)，可以好好研究下這個(gè)方法，畢竟是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的數(shù)據(jù)，要把它的作用發(fā)揮到最大。但是海關(guān)數(shù)據(jù)因?yàn)閬?lái)自提單信息，很多是沒(méi)有聯(lián)系方式的。海關(guān)數(shù)據(jù)最有用的價(jià)值不是搶客戶(hù)，是做市場(chǎng)分析用，看看你的產(chǎn)品發(fā)貨量最大的是哪些國(guó)家等，海關(guān)數(shù)據(jù)的投入也不小，看你買(mǎi)多少?lài)?guó)家，多少行業(yè)的，少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)，如果你有很多錢(qián)，可以試下，有用。
3. 社交媒體：產(chǎn)品推廣，開(kāi)發(fā)客戶(hù)越來(lái)越流行的趨勢(shì)

做外貿(mào)很賺錢(qián)嘛？外貿(mào)公司都是哪里找客戶(hù)的？

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LinkedIn，是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用戶(hù)數(shù)超6.3億。目前全球已有3000萬(wàn)家公司加入了領(lǐng)英，其中4000萬(wàn)的領(lǐng)英用戶(hù)處于決策層。
linkedin主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，做好個(gè)人檔案，每天更新動(dòng)態(tài)，發(fā)產(chǎn)品，寫(xiě)文章，做好領(lǐng)英開(kāi)的公司主頁(yè)，更新產(chǎn)品信息，加領(lǐng)英群組打廣告。加客戶(hù)為好友，終極目的就是客戶(hù)來(lái)找你詢(xún)價(jià)，這樣你就可以給客戶(hù)發(fā)私信郵件開(kāi)發(fā)。
Facebook是全球最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。截止2019年底，facebook每個(gè)月的活躍用戶(hù)量高達(dá)24.5億，每天在Facebook上的搜索次數(shù)高達(dá)15億。
Facebook，也是更新個(gè)人主頁(yè)和建立的公司主頁(yè)，發(fā)布產(chǎn)品和公司信息，加好友讓客戶(hù)加你。還有就是加群組，可以在群里發(fā)產(chǎn)品介紹，吸引客戶(hù)來(lái)詢(xún)價(jià)。越來(lái)越多外貿(mào)人在這些平臺(tái)上做產(chǎn)品推廣，尋找客戶(hù)。
因此，社交媒體上擁有大把的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，十個(gè)外貿(mào)人九個(gè)都在這里尋找商機(jī)。我們應(yīng)該抓住現(xiàn)有的渠道以及可利用的資源，充分發(fā)揮出產(chǎn)品推廣以及客戶(hù)開(kāi)發(fā)的功能。
4. 谷歌搜索引擎、黃頁(yè)

做外貿(mào)很賺錢(qián)嘛？外貿(mào)公司都是哪里找客戶(hù)的？

搜索關(guān)鍵詞找客戶(hù)郵箱，然后開(kāi)發(fā)信聯(lián)系?？蛻?hù)官網(wǎng)郵箱不一定是有效郵箱，所以要想辦法去找客戶(hù)采購(gòu)郵箱。

主要是用“關(guān)鍵詞組合”來(lái)搜索目標(biāo)客戶(hù)，所以關(guān)鍵詞的選擇很重要。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇：

可以參考國(guó)外目標(biāo)客戶(hù)網(wǎng)站使用的關(guān)鍵詞；

可以參考國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在B2B中廣泛使用的關(guān)鍵詞；

也可以用Google系列工具看看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量大，搜索趨勢(shì)好。

關(guān)鍵詞搜索組合一般采用：

產(chǎn)品關(guān)鍵詞+進(jìn)口商/買(mǎi)方/公司/批發(fā)商/零售商/供應(yīng)商/郵箱后綴/公司名稱(chēng)后綴/…；中國(guó)公司被排除在高級(jí)設(shè)置之外，然后通過(guò)分析篩選就可以找到國(guó)外的目標(biāo)買(mǎi)家。

其中需要學(xué)習(xí)的谷歌搜索引擎技巧和使用還有很多，但是真正學(xué)習(xí)成利用起來(lái)對(duì)于我們開(kāi)發(fā)客戶(hù)的幫助是非常大的。

黃頁(yè)是國(guó)際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類(lèi)別編排的工商企業(yè)電話(huà)號(hào)碼簿，以刊登企業(yè)名稱(chēng)、地址、電話(huà)號(hào)碼為主體內(nèi)容，相當(dāng)于一個(gè)城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶(hù)口本，國(guó)際慣例用黃色紙張印制，故稱(chēng)黃頁(yè)。黃頁(yè)，起源于北美洲，1880年世界上第一本黃頁(yè)電話(huà)號(hào)簿在美國(guó)問(wèn)世，至今已有100多年的歷史。

國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)它們可找到產(chǎn)品的上游客戶(hù)，也就是國(guó)外采購(gòu)商。如：你是賣(mài)建材產(chǎn)品的，那采購(gòu)建材產(chǎn)品的不止有貿(mào)易公司，也有建筑公司、裝修公司等，可以按這樣的思路去找客戶(hù)。

找黃頁(yè)方法：
Google搜索，產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Yellow Pages。

5.谷歌地圖工具（試用體驗(yàn)）

做外貿(mào)很賺錢(qián)嘛？外貿(mào)公司都是哪里找客戶(hù)的？

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谷歌地圖上的信息以及數(shù)據(jù)我們也可以利用起來(lái)，在目前地圖大數(shù)據(jù)已經(jīng)成熟的情況下，越來(lái)越多的國(guó)外客戶(hù)會(huì)把自己的公司信息以及聯(lián)系方式登記在谷歌地圖上，那么我們就可以利用谷歌地圖來(lái)利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞找出國(guó)外的精準(zhǔn)客戶(hù)信息，以開(kāi)發(fā)信或是添加客戶(hù)社交媒體賬號(hào)以及網(wǎng)站聯(lián)系等等方式來(lái)和客戶(hù)溝通，達(dá)到產(chǎn)品推廣以及客戶(hù)開(kāi)發(fā)的效果。

6.谷歌推廣，關(guān)鍵詞，seo/ads

做外貿(mào)很賺錢(qián)嘛？外貿(mào)公司都是哪里找客戶(hù)的？

谷歌推廣分兩種方式，一個(gè)是“免費(fèi)”搜索引擎優(yōu)化(SEO)，一個(gè)是付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)。
乍一聽(tīng)，很多人會(huì)單純地說(shuō)我要選免費(fèi)的，我曾經(jīng)也這樣天真過(guò)。而我最近拜訪(fǎng)很多外貿(mào)客戶(hù)，也想嘗試SEO，說(shuō)他好幾個(gè)朋友都在做SEO優(yōu)化。大家覺(jué)得這個(gè)東西是靈丹妙藥，可以輕而易舉地抓到客戶(hù)，拿下訂單，賺到錢(qián)。今天以我在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)和不詆毀友商的態(tài)度和大家分享下SEO服務(wù)。

說(shuō)起SEO，首先我們必須得知道其概念和原理，官方解釋是：“搜索引擎優(yōu)化”，英文Search Engine Optimization的縮寫(xiě)。是指從自然搜索結(jié)果獲得網(wǎng)站流量的技術(shù)和過(guò)程，是在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達(dá)成網(wǎng)站銷(xiāo)售及品牌建設(shè)的目標(biāo)及用途。

谷歌能夠心甘情愿地讓你的網(wǎng)站排名靠前，核心點(diǎn)就在于，谷歌一定認(rèn)可用戶(hù)搜索的這個(gè)詞，以致于你的網(wǎng)站能夠匹配到它。那么邏輯也就出來(lái)了，要做到這一點(diǎn)，首先網(wǎng)站要圍繞用戶(hù)搜索的這個(gè)

關(guān)鍵詞去搭建，另外要圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞做一些優(yōu)化工作。

這其中的知識(shí)和技巧同樣非常的多，優(yōu)化操作成本也高，實(shí)力強(qiáng)的可以考慮。效果也有。

關(guān)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式方法還有很多，篇幅有限，就說(shuō)到這里。

再最后說(shuō)說(shuō)我的個(gè)人建議：

外貿(mào)行業(yè)每年都有很多人加入，有人加入那就有人退出，既然下定決心想要加入外貿(mào)行業(yè)，就要做好在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這塊受挫折的準(zhǔn)備。

在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的心態(tài)非常重要。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是一個(gè)篩選和雙向選擇的過(guò)程，需要漫長(zhǎng)時(shí)間，以及耐心和細(xì)心。初次成功后，不要沾沾自喜，要明白一次的成功不代表什么，為之后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；失敗了，也不要?dú)怵H，一個(gè)客戶(hù)本來(lái)就有很多供應(yīng)商在搶?zhuān)@次沒(méi)吸引到客戶(hù)，下次繼續(xù)努力，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力才是硬道理。????