您好，在現(xiàn)階段，我國的跨境電商發(fā)展迅速，在其潛力發(fā)揮尚未達(dá)到滿意的程度時，諸多問題隨之而來。其中，最突出的問題是中小型跨境電商的數(shù)量迅速增加、跨境電商業(yè)務(wù)開始打價格戰(zhàn)、價格戰(zhàn)使利潤持續(xù)下降、價格戰(zhàn)使服務(wù)水平深受影響等。

出現(xiàn)這些問題的根本原因是出口企業(yè)只是創(chuàng)新了銷售方式、參與了企業(yè)間新型的同質(zhì)化競爭，其營銷方式尚未發(fā)生變化。創(chuàng)建自主品牌是差異化營銷的一種方式，能有效增強跨境電商的競爭優(yōu)勢，增加利潤，提高生存率，幫助其解決發(fā)展過程中的諸多問題，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

優(yōu)勢一：價格優(yōu)勢

與傳統(tǒng)企業(yè)相比，跨境電商實施自主品牌營銷，能為其帶來價格方面的優(yōu)勢，增加利潤，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

電商平臺的買家大多數(shù)是消費者，使產(chǎn)品交易的中間環(huán)大環(huán)節(jié)大幅減少，把部分中間商費用轉(zhuǎn)化為電商平臺的利潤，還能讓利給消費者，增強消費者的黏性。另外，與中性無牌產(chǎn)品和代銷OEM產(chǎn)品相比，跨境電商更能長久地保持品牌的價格優(yōu)勢。

優(yōu)勢二：提升跨境電商企業(yè)的競爭力

品牌營銷能提升客戶的讓渡價值，增強客戶的忠誠度。讓渡價值指的是客戶購買商品所支付的成本與收獲的價值之間的差額?？缇畴娚探?jīng)營自主品牌產(chǎn)品，其成本優(yōu)勢能使消費者獲利，得到消費者的認(rèn)同，使客戶的讓渡價值有效提升，進(jìn)而使跨境電商的競爭優(yōu)勢顯著增強。

優(yōu)勢三：推動外貿(mào)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型

在現(xiàn)階段，與傳統(tǒng)貿(mào)易相關(guān)的物流、資金、信息等已經(jīng)從買賣雙邊朝多方向或者網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)發(fā)展，推動更多的出口企業(yè)轉(zhuǎn)向跨境電商業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)為更多的消費者提供直接服務(wù)，了解其更多的需求，在競爭中有效提高其專業(yè)服務(wù)水平，使?fàn)I銷方式有效轉(zhuǎn)變，完善其風(fēng)險應(yīng)對機制。

借助品牌營銷，跨境電商企業(yè)能擺脫傳統(tǒng)外貿(mào)的OEM問題、提高其品牌在海外市場的影響力及競爭力，推動其營銷方式從單一的傳統(tǒng)外貿(mào)方式轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)外貿(mào)＋跨境品牌電商的綜合營銷方式。

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