有好多的朋友剛剛入行，有點茫然，尤其是在現(xiàn)在的形勢之下，到底該怎么進行沒有任何的眉目，有老手帶的還好說，那些沒有人帶，自己摸索的就完全不知道該怎么進行了，我建議你們從下面著手吧！

第一;基礎工作，什么是基礎工作，就是外貿里必須的一些工具，如msn你的msn或者郵箱是否容易記憶??？還是連名字帶生日的一大串，建議你們注冊一個產(chǎn)品名字相關的郵箱，同時作為msn，簡單易記！

基礎工作還包括其他的工具，如翻譯工具，如資料整理的工具（我有一篇日志是寫這方面的，大家不妨看看），如果公司以前沒有外貿，還要包括方章啊，產(chǎn)品的hs編碼啊，包裝啊，集裝箱重量啊，產(chǎn)品的監(jiān)管條件啊，一些記錄本啊，計算器啊，等等的，這些都是基本的。

這其中我要說一下資料的整理，就是利用office先建立這么幾個空白的模板，逐漸把工作進程整理進去，易于管理，而且能夠讓你看到你每天的工作不會覺得自己什么都沒做。

第二，去找一些b2b，越多越好，不管是與你行業(yè)相關的也好，不相關的也好，留下來，逐漸的注冊一下，當你注冊到一定的量，當從google，yahoo等搜索上開始找到你的時候，你會很興奮，動力會更強了，這叫做自我激勵！

第三，同時從網(wǎng)上搜你的目標客戶，例如你的產(chǎn)品用在什么行業(yè)，你可以去搜你的下游產(chǎn)品的公司，或者直接搜網(wǎng)上求購信息，至于怎么搜，網(wǎng)上n多的方法，都可以用用，反正不吃虧！給他們寫郵件，發(fā)郵件，同時做好記錄，這就是開發(fā)信啦。

第四，同時了解產(chǎn)品，你做的宣傳太多，客戶一問三不知，直接影響到客戶對你的看法，不專業(yè)是一大忌，你對自己的產(chǎn)品都不了解，我怎么信得過你，怎么了解，網(wǎng)上有很多，公司也會有材料！

第五，客戶的回復，及時登記，及時處理，至于如何回復詢盤，主要是價格，交貨期啊，付款方式啊，包裝啊等等，這些就是進入實際的談判階段了，看你對客戶的把握情況了。

至于如何談判，網(wǎng)上也會有很多的方法啊，技巧啊，不能全信，但是可以作為借鑒！

這些是在進行基礎工作的過程中，自己去學的，但是不能作為主要的事情來做，否則就是空中樓閣了！