通過(guò)以往的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，我們可以看到"網(wǎng)絡(luò)，資源，需求"是外貿(mào)立身的根本。不管你是大、中、小型外貿(mào)企業(yè)還是生產(chǎn)型、流通型或混合型外貿(mào)企業(yè)，只要具有發(fā)展本企業(yè)外貿(mào)的十大要素中任何一項(xiàng)，加上外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)這一電子商務(wù)的核心元素，你就可以成為一家成功的外貿(mào)企業(yè)。所謂的十大要素如下：

　　1、產(chǎn)品
　　產(chǎn)品是國(guó)際貿(mào)易的通行證，是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的必要元素，你可以不熟悉外貿(mào)，不懂外語(yǔ)，也可以不了解外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣，但進(jìn)入外貿(mào)一定要懂產(chǎn)品，產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)可以彌補(bǔ)其他諸多要素的不足。

　　2、市場(chǎng)
　　指產(chǎn)品不管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)的成熟度和公共認(rèn)可度。 有的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)已有市場(chǎng)，需要通過(guò)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣向國(guó)外開(kāi)拓的。有的產(chǎn)品通過(guò)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。這些都是自營(yíng)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　3、品牌
　　外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣有兩種品牌戰(zhàn)略，一種是產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，一種是公司品牌戰(zhàn)略。公司品牌由產(chǎn)品品牌發(fā)展而來(lái)，但有時(shí)候公司品牌也可由資本實(shí)力來(lái)支撐。由公司品牌通過(guò)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣去發(fā)展一個(gè)產(chǎn)品比在市場(chǎng)上培養(yǎng)一個(gè)產(chǎn)品品牌的成本要低。

　　4、客戶
　　"以產(chǎn)品吸引客戶，以客戶擴(kuò)大產(chǎn)品"是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的循環(huán)市場(chǎng)戰(zhàn)略。關(guān)注客戶比關(guān)注市場(chǎng)更重要，有時(shí)一兩個(gè)大的客戶會(huì)決定你的企業(yè)命運(yùn)。有時(shí)很多小客戶會(huì)為你提供大量的產(chǎn)品信息。

　　5、人才
　　銷售人才是企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的立身之命，但也是外貿(mào)企業(yè)的管理之痛。如何培養(yǎng)和留住銷售人才是一切外貿(mào)企業(yè)要解決的重要問(wèn)題。

　　6、技術(shù)
　　技術(shù)和產(chǎn)品相關(guān)，產(chǎn)品要不斷地創(chuàng)新才能通過(guò)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣長(zhǎng)盛不衰，但技術(shù)有時(shí)也和管理有關(guān)，先進(jìn)的信息化技術(shù)是保證企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的根本。

　　7、機(jī)制
　　機(jī)制是包括企業(yè)體制和管理制度，同時(shí)也是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的另一重要環(huán)節(jié)。外貿(mào)企業(yè)的流程環(huán)節(jié)在100個(gè)以上，要多人協(xié)同才能完成一個(gè)出口流程。外貿(mào)企業(yè)的淘汰機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和共享共榮機(jī)制的合理運(yùn)用是企業(yè)發(fā)展的潤(rùn)滑劑。

　　8、資本
　　資本在知識(shí)化社會(huì)到來(lái)之前有一切話語(yǔ)權(quán)，有了資本可以聘用人才、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)一步外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣，建立先進(jìn)的管理團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新品牌等等。

　　9、模式
　　企業(yè)在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣之中面對(duì)的是國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際環(huán)境的瞬息萬(wàn)變給外貿(mào)企業(yè)的模式創(chuàng)新提供了無(wú)限的空間。如服務(wù)貿(mào)易替代產(chǎn)品貿(mào)易，貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，產(chǎn)業(yè)向貿(mào)易鏈延伸，國(guó)內(nèi)貿(mào)易向國(guó)際貿(mào)易延伸，出口向進(jìn)口延伸，離岸營(yíng)銷，生產(chǎn)及外包等等。
來(lái)源:報(bào)關(guān)員培訓(xùn)網(wǎng)

　　10、文化
　　其中決定企業(yè)文化定位的是企業(yè)的類型和人員，在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣中激勵(lì)型是主流。但也有獨(dú)斷型和共享型。視企業(yè)的管理者思路，規(guī)模、人才結(jié)構(gòu)、發(fā)展階段而定。

　　結(jié)合以上要素和電子商務(wù)或外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣，介紹一種適合于不同類型的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)化生存的戰(zhàn)略選型：產(chǎn)品開(kāi)拓型。

　　有很多生產(chǎn)型企業(yè)想通過(guò)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)開(kāi)拓自己的國(guó)際市場(chǎng)渠道時(shí)，往往認(rèn)為自己沒(méi)有專業(yè)貿(mào)易人才，缺乏貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣是否能夠成功抱有疑慮。其實(shí)這是沒(méi)有必要的，不管是生產(chǎn)型企業(yè)還是流通企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品本身的經(jīng)驗(yàn)程度決定你是否能打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的第一步。你所打交道的基本上是國(guó)際貿(mào)易商，貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和人才他們并不缺乏，他們?nèi)狈褪菍I(yè)化程度很高的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，只要雙方的優(yōu)勢(shì)可以互補(bǔ)，你更有可能比貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)豐富的人更先人一步打開(kāi)市場(chǎng)。其實(shí)這方面有很多的成功案例。許多民營(yíng)出口企業(yè)的老總至今還不懂外語(yǔ)，沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，可當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)，就是憑自己對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度成了和外商溝通的唯一渠道。企業(yè)的出口額穩(wěn)定增長(zhǎng)。對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶不在于多，而在于精。當(dāng)有客戶不嫌棄你的理解能力，愿意花時(shí)間和你溝通時(shí)，你的機(jī)會(huì)來(lái)了。在網(wǎng)絡(luò)上突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)型企業(yè)成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵。