1 雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議。

　2 SOHO和國(guó)外客戶(hù)確認(rèn)訂單

　3 客戶(hù)匯款或者開(kāi)立信用證

　4 國(guó)外客戶(hù)匯款到帳，LC到達(dá)通知

　5 和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn)

　6 預(yù)付定金給工廠

　7 訂倉(cāng)報(bào)關(guān)出口

　8 提單確認(rèn)

　9 通知開(kāi)票

　10 收匯完成以后清算

　11 催要核銷(xiāo)

　12 單支付利潤(rùn)

　詳細(xì)流程

　1 雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議

　這階段主要是雙方洽談價(jià)格的過(guò)程，主要明確以下幾點(diǎn)：

　A 代理價(jià)格

　一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上外貿(mào)代理的價(jià)格可以分為2種：

　一種是按照買(mǎi)斷價(jià)格，另一種價(jià)格是按照代理費(fèi)形式收取。

　買(mǎi)斷價(jià)格參考：8.8-8.9之間(按照13退稅現(xiàn)在的人民幣匯率水平為例)

　代理費(fèi)參考：按照?qǐng)?bào)關(guān)金額的1%-2%

　B 外貿(mào)公司付貨款時(shí)間

　具體情況有如下幾種情況：

　(A) 出貨前，外匯先到如何付款

　參考做法：

　外匯到帳以后，外貿(mào)公司在3個(gè)工作日以?xún)?nèi)，按照外匯到帳的時(shí)人民幣牌價(jià)支付給工廠，出貨以后，工廠開(kāi)票上來(lái)，全款結(jié)清。

　(B) 出貨以后，外匯到

　參考做法：(分2種情況)

　I 外匯到帳以后，如果發(fā)票未到，則外貿(mào)公司在3個(gè)工作日以?xún)?nèi)，按照人民幣牌價(jià)支付給工廠。工廠開(kāi)票上來(lái)，全款結(jié)清。

　II 外匯到帳以后，如果發(fā)票已到，外貿(mào)公司在3個(gè)工作日內(nèi)，全款結(jié)清。

　C 其他一些雙方權(quán)利義務(wù)(詳細(xì)參見(jiàn)代理協(xié)議書(shū))

　注意：一般代理協(xié)議書(shū)上不會(huì)寫(xiě)利潤(rùn)如何支付的，是市場(chǎng)行規(guī)。

　2 SOHO和國(guó)外客戶(hù)確認(rèn)訂單

　協(xié)議簽訂以后，SOHO可以用外貿(mào)公司的抬頭和國(guó)外的客戶(hù)商定訂單的事情，外貿(mào)公司提供匯款路線(xiàn)，業(yè)務(wù)上的咨詢(xún)和單據(jù)上的幫助。商量訂單的過(guò)程完全由SOHO自己完成，外貿(mào)公司不應(yīng)該插手任何涉及到產(chǎn)品的事情。這流程上的東西不必我來(lái)累贅，SOHO自己更懂。

　3客戶(hù)匯款或者開(kāi)立信用證

　SOHO和國(guó)外客戶(hù)確認(rèn)好訂單以后，就涉及到付款的問(wèn)題。以下是一般的情況：

　國(guó)外客戶(hù)如果匯款到外貿(mào)公司帳號(hào)或者開(kāi)具L/C到外貿(mào)公司，請(qǐng)SOHO提供相應(yīng)的單據(jù)給外貿(mào)公司以便查詢(xún)。如果是匯款請(qǐng)?zhí)峁﹨R款水單，如果是L/C請(qǐng)?zhí)峁┬庞米C金額，開(kāi)證行，國(guó)家等足以分辨的數(shù)字以便快速確認(rèn)L/C是否到外貿(mào)公司。

　4 國(guó)外匯款到帳，L/C到達(dá)通知

　外貿(mào)公司財(cái)務(wù)部在確認(rèn)外匯到帳,L/C到帳以后，會(huì)通知SOHO，會(huì)傳真或者掃描相應(yīng)的到帳水單和L/C復(fù)寫(xiě)件給SOHO，以便SOHO操作和確認(rèn)。

　情況分析：如果外匯長(zhǎng)時(shí)間不到，SOHO就應(yīng)該叫國(guó)外客戶(hù)提供銀行的水單而不是客戶(hù)匯款時(shí)候的申請(qǐng)單，銀行如果有這樣的水單提供，那么可以90%確認(rèn)錢(qián)已經(jīng)匯出。那么你就要叫外貿(mào)公司仔細(xì)核查到底有沒(méi)有到錢(qián)，以免混淆或者外貿(mào)代理公司耽誤你的到款時(shí)間。

　5 和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn)

　SOHO將用外貿(mào)公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內(nèi)銷(xiāo)合同，外貿(mào)公司在審核以后給蓋合同章以便SOHO盡快進(jìn)行備貨。

　6 預(yù)付定金給工廠

　SOHO必需提供工廠完整的帳號(hào)和名稱(chēng)，并發(fā)正式書(shū)面的通知或者EMAIL給外貿(mào)公司，以便我司付款。外貿(mào)公司付款以后有義務(wù)給SOHO提供清晰的付款憑證以便確認(rèn)。

　7 訂倉(cāng)報(bào)關(guān)

　SOHO必須將完整的報(bào)關(guān)貨物的品名，數(shù)量，體積，重量，價(jià)格，HS編碼，出運(yùn)港口，目的港等提供給外貿(mào)公司以書(shū)面形式或者EMAIL形式提供給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司將按照這些數(shù)據(jù)為SOHO制作報(bào)關(guān)單證并郵寄貨代。訂倉(cāng)公司可以由SOHO自己指定或者由外貿(mào)公司指定。

　8提單確認(rèn)以及單據(jù)制作

　SOHO可以自己確認(rèn)提單或者委托外貿(mào)公司確認(rèn)，如果外貿(mào)公司代SOHO確認(rèn)提單，那SOHO必須提供全套正確的數(shù)據(jù)以便正確確認(rèn)提單。

　一般議付單據(jù)也是可以由外貿(mào)代理公司制作，或者SOHO自己制作。

　9通知工廠開(kāi)票

　報(bào)關(guān)出口以后外貿(mào)代理公司會(huì)按照?qǐng)?bào)關(guān)預(yù)錄單的要求，制作開(kāi)票通知給SOHO，由SOHO給工廠開(kāi)具正確的增值稅發(fā)票。如果SOHO指定貨代，SOHO有義務(wù)配合外貿(mào)公司拿到預(yù)錄單。

　10 收匯完成后清算

　L/C交單以后收匯或者國(guó)外客戶(hù)T/T全部完成以后，我司將按照工廠開(kāi)票金額，付清工廠貨款。并和SOHO結(jié)算利潤(rùn)。

　計(jì)算公式：一單SOHO利潤(rùn)

　(買(mǎi)斷價(jià)格形式)：

　(該票的收匯金額-工廠含稅總價(jià)/買(mǎi)斷匯率)*收匯金額的美元買(mǎi)入價(jià)-運(yùn)費(fèi)-雜費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)

　代理費(fèi)形式

　利潤(rùn)=該票的收匯金額×收匯金額的美元買(mǎi)入價(jià)+(工廠含稅總價(jià)/1.17*13%)-工廠含稅總價(jià)-代理費(fèi)-運(yùn)費(fèi)-雜費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)

　公式中如果不產(chǎn)生的費(fèi)用，那按照0計(jì)算。

　11催討核銷(xiāo)單

　核銷(xiāo)單必須在報(bào)關(guān)以后安全退到外貿(mào)公司手里，SOHO有義務(wù)協(xié)助外貿(mào)公司催討核銷(xiāo)單，及時(shí)付運(yùn)費(fèi)給貨代。

　12支付利潤(rùn)

　SOHO利潤(rùn)經(jīng)過(guò)雙方確認(rèn)以后，由外貿(mào)公司在雙方支付給SOHO的指定帳號(hào)。基本上的外貿(mào)公司要叫SOHO提供費(fèi)用發(fā)票來(lái)沖減利潤(rùn)。SOHO必須要想辦法解決這個(gè)問(wèn)題。

　下面是我部門(mén)的付款方式供參考，不用SOHO費(fèi)用發(fā)票，費(fèi)用發(fā)票我們自己解決，也不扣點(diǎn)。

　支付時(shí)間：

　(1) SOHO指定我司做貨運(yùn)代理，那么支付利潤(rùn)時(shí)間在報(bào)關(guān)出口，收匯完成，發(fā)票開(kāi)上以后3天以?xún)?nèi)支付

　(2) SOHO未指定我司做貨運(yùn)代理，支付利潤(rùn)時(shí)間在報(bào)關(guān)出口核銷(xiāo)單安全退下，收匯完成，發(fā)票開(kāi)上以后3天以?xún)?nèi)支付。