從一個學工科的對外貿一無所知的門外漢到自己做老板，我花了3年。以下是我的真實經(jīng)歷，可以算回憶錄吧！記錄下來，給還在彷徨的朋友們一個參考，我希望能夠給一些朋友的發(fā)展起點作用。同時也勉勵自己繼續(xù)努力。 　　選擇發(fā)在這個論壇，是因為感覺這里不錯，我注冊的免費會員。（現(xiàn)在外面的關于外貿的網(wǎng)站漫天飛，可是對我而言，有用的不多，不經(jīng)意間，在這里注冊了一個免費會員，現(xiàn)在的反饋不錯，所以愿意把我的網(wǎng)絡處女作長篇發(fā)在這里）?！　”容^忙，剛剛看了幾篇論壇的文章，覺得很多朋友在做外貿的路上迷失了方向，有一種把我的經(jīng)歷和看法寫出來供還在困境中的朋友們借鑒的沖動！　　很多人以為做外貿就是靠英語好、勤快、多和客人溝通、把客人當上帝敬。其實是走入了誤區(qū)。英語并不是最重要的！大家都知道，中國人的中文都沒有大問題吧，夠溝通用的吧？可是幾個人能做好生意？又有多高的比例可以做成大生意？？？語言其實只是一個工具！我的一個前同事兩年多前離職自己做，自己搞的工廠，兩年內就從自己的加上借款共60萬做到了今年的5000萬左右銷售額一年。而且絕大多數(shù)是自己出口，自己找客人。他一個人做業(yè)務。而他的英語水平，兩年半以前自己創(chuàng)業(yè)的時候的水平，僅僅相當于我一個農(nóng)村來的人當年高中畢業(yè)時的水平！也就三級左右！　　我認為做外貿要成功的關鍵如下：　　1.選準方向　　對自己和公司的競爭力有明確的了解。知道自己能做什么，不能做什么。要有重點。做外貿其實最重要的是看準方向，你不可能什么都能做。要想什么都能做好的其實什么都做不好。　　2.對行業(yè)和產(chǎn)品一定要非常了解　　如果你不知道產(chǎn)品的成本是多少，不知道你有多少競爭對手，不知道你的對手的成本和銷售價格，不知道客人的競爭對手是誰，不知道客人的價格大約能賣多少，不知道客人有那些成本，不知道客人的量有多大、、、、、、那就說明你比較難以算一個合格的外貿人！如果這些你都知道，而且你的利潤是合理的，那請你趕緊回到第一條，另找方向?；蛘吒淖兡愕氖袌龇较颉！　?.有了上面兩條做基礎，你懂幾句英語，知道“HOW MUCH”什么意思，了解常用的FOB、CIF的概念，再向朋友請教一下不懂的流程，虛心邊干邊學，就可以等著恭喜你了，你已經(jīng)很接近成功了?！　?.你再了解適合自己公司的營銷模式。不外乎：　　A、參加國內外展覽--要量力而行，做足準備?！　、網(wǎng)絡營銷。自己找客人，比如上跨國采購網(wǎng)找。在不同的網(wǎng)絡花錢或則免費做廣告。比如ALIBABA、GLOBE SOURCE、WORLD BID，等等，不過這幾個收費都是不菲。自己發(fā)現(xiàn)客人最容易，不過有許多因數(shù)決定你能不能做成?！　.客人慕名而找上門來，這個就需要你的公司有實力了，名聲在外。　　D.其它 正文：　　我是一個來自某貧窮省份的農(nóng)民的兒子。那時侯的環(huán)境真是讓沒有經(jīng)歷過的人難以想象?！　≡谛W的時候，當時是五年制，我們5個年級的學生共用一間教室。我們是自己帶板凳進教室，用幾塊現(xiàn)在城市里的孩子沒有見過的土磚堆成相同高度的兩堆，再在兩堆土磚的上面放一塊木板就是課桌了。老師4個年級做練習或者作業(yè)，給一個年級上課，輪流來。這樣的學習持續(xù)到4年級。然后因為爺爺在鎮(zhèn)上當工人，而且是一個小隊長，于是找關系把我轉學到鎮(zhèn)里唯一的正規(guī)小學，叫**鎮(zhèn)輔導小學，在這里，我第一次知道居然有學校用普通話上課！