我想寫(xiě)這本書(shū)已經(jīng)有好幾年了，起初是自己在銷(xiāo)售中遇到很多問(wèn)題，到書(shū)店去買(mǎi)銷(xiāo)售學(xué)方面的書(shū)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，不是理論性太強(qiáng)不實(shí)用，就是外國(guó)公司的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我們中國(guó)公司的銷(xiāo)售人員根本無(wú)法操作，而且我也翻看了大學(xué)的銷(xiāo)售學(xué)課本，銷(xiāo)售學(xué)講的很多，銷(xiāo)售人員講的很少，特別是銷(xiāo)售人員的起步和實(shí)際操作都講的很少。我到阿里巴巴商人論壇來(lái)了一段時(shí)間之后，寫(xiě)了兩篇關(guān)于銷(xiāo)售的文章，其中一篇<<銷(xiāo)售的捷徑>>竟然達(dá)到了8萬(wàn)多人次閱讀，許多業(yè)務(wù)新手和銷(xiāo)售人員，把我當(dāng)作老師向我請(qǐng)教，更讓我下決心寫(xiě)這本書(shū)。

這本書(shū)我力求從銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，不講大道理，不做理論的探詢，只從銷(xiāo)售員的實(shí)際工作講起，從細(xì)節(jié)入手，能解決銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售中遇到的實(shí)際問(wèn)題。為什么我要用博客的方式來(lái)寫(xiě)這本書(shū)呢？因?yàn)榘⒗锷倘苏搲奂艘淮笈鷦側(cè)胄械匿N(xiāo)售新手，他們提出了許多有代表性的問(wèn)題；其次，博客是一種互動(dòng)的方式，讓我隨時(shí)了解不同的觀點(diǎn)學(xué)習(xí)自己沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)；第三，也歡迎第一線銷(xiāo)售高手的加入，讓這本書(shū)更全面更實(shí)用更能貼近實(shí)戰(zhàn).

最近我一直在看著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家路長(zhǎng)全寫(xiě)的<<營(yíng)銷(xiāo)就是解決競(jìng)爭(zhēng)>>這本書(shū)，對(duì)我啟發(fā)很大，他把跨國(guó)大企業(yè)比喻成駱駝，他們可以幾年不盈利，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，而中國(guó)的企業(yè)不行，因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)太小，一年不盈利就有可能倒閉。中國(guó)的企業(yè)是兔子，要憑速度來(lái)獲取生存。同樣的道理，中國(guó)中小企業(yè)的銷(xiāo)售人員也同樣面臨著巨大的壓力，一個(gè)月沒(méi)有單，不但收入要大受影響，兩個(gè)月不拿單可能就要卷鋪蓋走人。在這種現(xiàn)實(shí)情況下，只有實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售技巧才對(duì)他們有用。

這本書(shū)的每一篇文章，我都不會(huì)寫(xiě)的很長(zhǎng)，都控制在千字左右，銷(xiāo)售人員沒(méi)有太多的時(shí)間來(lái)看書(shū)，他們?cè)诰薮蟮膲毫ο拢匆嬗忠龀煽?jī)，還要學(xué)習(xí)。我自己就是從一個(gè)一名不文的銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)成一個(gè)老板，其中的酸甜苦辣我都親身經(jīng)歷，但愿我的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)能對(duì)銷(xiāo)售員朋友們有所幫助。

寫(xiě)了這些就當(dāng)是這本書(shū)的前言吧！也特別歡迎銷(xiāo)售員朋友們把你們關(guān)心的問(wèn)題發(fā)給我，我會(huì)努力回答朋友們的問(wèn)題，爭(zhēng)取讓這本書(shū)成為真正的銷(xiāo)售員手冊(cè)。