中國的對外貿(mào)易在人民幣匯率上升、歐美經(jīng)濟疲軟以及原材料上漲的三重壓力下變得疲軟，無法實現(xiàn)07年前那樣高速的增長，開始進入一個相對穩(wěn)定甚至虛弱的狀態(tài)。而這幾年來，造船業(yè)和飛機制造商不斷提升運力，加劇了供求的不平衡，造成運輸價格的不斷下滑，船公司和航空公司本身也在承受著巨額的虧損。 　大浪淘沙。貨代行業(yè)未來將會有何種新變局？可能出現(xiàn)的問題在哪里？為何有些公司在激烈角逐中能繼續(xù)頑強生存下來？這些貨代人的生存發(fā)展歷程是怎樣的？貨代人未來的發(fā)展方向在哪里？對這些貨代行業(yè)的疑問，記者希望能通過采訪一些專業(yè)人士，揭開上述問題的謎底。

　李昌泰，上海喜爾宜國際物流有限公司總經(jīng)理，2009年他帶領(lǐng)著一支行業(yè)新生力軍——喜爾宜，進入競爭日趨白熱化的貨代行業(yè)中。究其原因，既是源自他鋼鐵男兒天生的膽量，也是市場大潮賦予的契機。

　隨著采訪層層深入，筆者逐漸從他質(zhì)樸的回答中獲得了更加令人深思的啟示……

　時間試煉出男兒本色

　雖然李昌泰一直是在南方工作，可他是一個地道的北方男人，而且老家是在內(nèi)蒙古。他第一份工作是在蘇州工業(yè)園區(qū)，那個時候他大學剛畢業(yè)，剛到貿(mào)易公司工作，對周圍的一切都感覺十分新鮮。李昌泰是個有心人，他很早就開始磨練自己對市場對商業(yè)機會的敏銳洞察力，并且積極為未來做著準備。

　那時公司的主營業(yè)務是與韓國進行貿(mào)易，李昌泰便下定決心要把韓語學好。可是園區(qū)基礎設施配備比較差，環(huán)境十分封閉，不要說沒有韓語培訓機構(gòu)，就是韓語資料也都十分匱乏，可是這都難不倒這個有心的北方小伙子，每次一出園區(qū)，他辦完相應的公事，就見縫插針在市區(qū)努力尋找韓語學習資料，雜志、書籍，把所能找到的材料都帶回園區(qū)，此時園區(qū)的封閉反倒成就了他安靜的學習環(huán)境。他利用工作之余的時間，刻苦自學，并在工作中迅速應用起來。連他自己都沒想到，熟練的韓語技能不僅給他當時的工作提供了便利，更為他未來的生意打下了良好的根基。難能可貴的是他不僅看到機會，而且堅持下來，真正捉住了機會。日后他回憶起來，正是那份堅持支撐著自己堅定的走下去。

　十年成就今日，堅持就是勝利，服務就是王道！

　轉(zhuǎn)眼間，十年過去了。李昌泰2002年進入了貨代行業(yè)，經(jīng)歷了無數(shù)次的行業(yè)波動，他領(lǐng)悟到了在市場中角逐最終依靠的還是實力，堅持下來的就是精英。

　曾有人告訴記者說貨代行業(yè)是一個細水長流的行業(yè)，要想一夜暴富的機會幾乎是零，但是只要你肯努力堅持去做，這個行業(yè)就不會餓死人。這句話在李昌泰那里得到了證實，在工作中不斷的磨礪，他培養(yǎng)了自己的專業(yè)素養(yǎng)，積累了良好的客戶資源，與客戶建立了較為長期的合作關(guān)系。此外，他還給出了自己獨到的見解。他認為，自己的從業(yè)經(jīng)驗說明，堅持并不意味著只做一件事而不做改進，而是在于不斷對自己提出更高要求進行完善。

　他認為貨代行業(yè)要想突出自己的優(yōu)勢，首當其沖的就是服務。他發(fā)現(xiàn)有很多剛?cè)胄械耐剩ＭR上就能開單，而且是想馬上就能抓住大客戶，這種積極進取的想法是對的，但是要想在這個行業(yè)中生存下來，就必須從零開始做起，一點一滴地積累自己的客戶和專業(yè)知識，最少也要堅持兩三年后，才能算是真正入行。若談到想在行業(yè)里發(fā)展起來，基礎就是要有一顆為客戶服務的心。所謂先立心，再立足。

　但是什么樣的服務才能抓住客戶的心呢？大家都知道，貨運行業(yè)是處于在承運人和進出口商之間的中介地位，在船公司和航空公司的優(yōu)勢競爭地位面前，只能被動接受不平等條約，進出口商為了保持市場競爭，日趨壓縮運輸成本，造成貨代行業(yè)利潤空間變得越來越狹小，還有的跨國公司利用其國際網(wǎng)絡，利用其競爭優(yōu)勢，不斷打壓國內(nèi)貨代行業(yè)的生存空間，可以說國內(nèi)的中小貨代企業(yè)在目前可以用舉步維艱來形容。很多人甚至認為貨代已經(jīng)走入了夕陽期。如何應對這種現(xiàn)狀？李昌泰認為，應當變被動為主動，主動出擊直面客戶需求。想客戶所想，急客戶所急，洞察先機，提前布局，方能步步為營。他強調(diào)，現(xiàn)在競爭的不是價格，不是業(yè)務優(yōu)勢，而是我們的服務。真正的企業(yè)家都想把生意做得的長久，都想留住自己的客戶，那么如何才能留住自己的客戶？服務才是王道！

　他經(jīng)常向他的團隊提到：服務實際是一種互動性的交流，當一票貨到你手上的時候，你要想的是如何幫助客戶解決掉和這一票貨有關(guān)的所有問題，制勝的關(guān)鍵在于只要是給我們喜爾宜做的貨，那么要讓客戶可以放一百個心，他想到的和想不到的問題，都要在我們規(guī)劃的范圍內(nèi)，我們會幫他們處理那些會發(fā)生的，已經(jīng)發(fā)生的，和那些想不到有可能發(fā)生的問題，真正做到一站式無憂服務。喜爾宜人應當成為客戶真正的專業(yè)顧問和朋友。

　李昌泰也進一步提出了他對現(xiàn)如今的貨代服務發(fā)展的看法：伴隨著經(jīng)貿(mào)的快速增長和競爭的加劇，貨代業(yè)的服務理念和服務模式，已經(jīng)悄然發(fā)生了的變化。傳統(tǒng)的貨代企業(yè)秉承“以客戶為中心”的服務理念，但在服務過程中，往往只注意到客戶的明示需求，而忽視了客戶隱含的需求，如對進口貨物僅注重通關(guān)效率，而忽視對商品歸類的指導；對出口貨物重視退稅核效，而忽視統(tǒng)計分析信息的反饋等。

　目前，像喜爾宜這樣一批信譽好、實力強的貨代企業(yè)已經(jīng)走出了前者的服務模式，將第三方物流的服務引入到貨代服務中，如在基本操作上定位于其主要貨源，同時與貨主建立長期的合作關(guān)系。

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