首先聲明:以下內(nèi)容實(shí)屬道聽途說,如有失實(shí)之處,還請(qǐng)指證!　
　　1. 吃喝玩樂
　　
　　相信對(duì)這個(gè)大家也都司空見慣了吧.現(xiàn)在請(qǐng)客戶吃飯休閑已經(jīng)是不可缺少的公關(guān)手段之一了.有多少生意就是在酒桌上吃出來喝出來的啊,我們肯定是數(shù)也數(shù)不清楚了.其它K歌,洗腳,桑拿甚至一條龍服務(wù)都是應(yīng)有盡有,流行什么他們就玩什么.當(dāng)然,去的地方的奢華程度和開放程度則視被請(qǐng)人或者公司的級(jí)別而定.在這方面采購(gòu)當(dāng)然是比不過當(dāng)官的了.　　
　　還有一種情況是供應(yīng)商以公司名義借考察之名邀請(qǐng)相關(guān)人員做游樂之實(shí).　
　　 好了,這個(gè)太普遍也就不嫯述了.
　
　　2. 日積月累
　　
　　這里說的日積月累當(dāng)然是指采購(gòu)提成了,這是細(xì)水長(zhǎng)流啊,比較適用于那些常用物料的采購(gòu).通常的做法是采購(gòu)?fù)?yīng)商約定好一個(gè)提成的比例,在所采購(gòu)的那些物料結(jié)款后和供應(yīng)商兌現(xiàn)提成.
　　　
　　控制方法:經(jīng)常進(jìn)行價(jià)格審查.
　　
　
　　3. 送禮送禮
　　
　　這只是一個(gè)小伎倆而已.對(duì)采購(gòu)來說通常只是一些小恩小惠.但相信大家在電視上經(jīng)常會(huì)看到小禮物中夾著大把的鈔票,甚至還有房子鑰匙.只可惜這樣的情況是不會(huì)出現(xiàn)在小采購(gòu)身上的,只有在官場(chǎng)才是司空見慣的.
　　
　
　　控制方法:限制采購(gòu)人員的權(quán)力,使權(quán)力分散,可采用四權(quán)分離法.
　　
　
　　4. 贊助贊助
　　
　　這只是很少有的一種方式.而供應(yīng)商也很少主動(dòng)提出,一般是采購(gòu)人員主動(dòng)提出要求,強(qiáng)迫供應(yīng)商提供贊助.名為贊助,實(shí)則變相索要回扣.據(jù)我聽說,有一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理在他的家鄉(xiāng)蓋了兩套漂亮的樓房,而蓋這兩套樓房的錢據(jù)說就是他主動(dòng)向他的供應(yīng)商提出贊助要求.要示每個(gè)供應(yīng)商提供RMB1000-5000元不等的贊助費(fèi)用.
　　
　　控制方法:這種情況一般出現(xiàn)在采購(gòu)高層管理人員,而給他們小小股份是個(gè)不錯(cuò)的方法.
　
　　
　　5. 暗渡陳倉(cāng)
　　
　　這里說的暗渡陳倉(cāng)實(shí)際指的就是吃差價(jià).比較常見于采購(gòu)不是常用的物料而且市場(chǎng)價(jià)格不是很透明的物料.這是典型的撈一點(diǎn)算一點(diǎn),不撈白不撈.
　
　　控制方法:尤其注意涉及金額較大的不常用品采購(gòu),特別是機(jī)器設(shè)備的采購(gòu).做為管理層應(yīng)該主導(dǎo)采購(gòu)行為,或者主動(dòng)了解市場(chǎng)行情,不能只是簡(jiǎn)單的由采購(gòu)提供的三家供應(yīng)商的對(duì)比.因?yàn)椴少?gòu)可以選擇對(duì)自己有利的供應(yīng)商提供給上司參考,而使”貨比三家”沒有意義.
　　
　
　　6. 里應(yīng)外合
　　
　　這是采購(gòu)拿回扣的最高境界,有很多采購(gòu)就是這樣發(fā)家致富,創(chuàng)業(yè)成才的.具體做法是采購(gòu)在外面開辦工廠或者辦事處,然后把其培養(yǎng)成為自己的合格供應(yīng)商,大部份所采購(gòu)商品都由自己私人公司提供.這中間的供應(yīng)商的考察,產(chǎn)品價(jià)格的核定都由采購(gòu)自己在內(nèi)部打點(diǎn)好了.我曾見過的一個(gè)做零售的采購(gòu)就讓自己的老婆開了一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)店,然后讓這個(gè)店成功代理其服務(wù)公司所需要的某些知名品牌的產(chǎn)品,以后就這些產(chǎn)品就全部由這個(gè)店來提供.因?yàn)檫@些產(chǎn)品銷量很大,慢慢他自己就成了一個(gè)身價(jià)不菲的老板了.
　
　　控制方法:確定完善的供應(yīng)商考核制度,采取相關(guān)人員回避原則.
　?。ê苁窍蛲@種方式 優(yōu)點(diǎn)多多 如果價(jià)格能把握好 反而真能成為最貼心的供應(yīng)商 呵呵）