為什么外貿(mào)公司要求客戶支付寄樣品的費(fèi)用的？關(guān)鍵是外貿(mào)公司還是擔(dān)心客戶長(zhǎng)期要不經(jīng)常性的索取樣品而沒(méi)有訂單。久而久之會(huì)積累成一批很大的開(kāi)支。

大多數(shù)的樣品。在生產(chǎn)工藝流程上與批量生產(chǎn)時(shí)所花費(fèi)有各種資源相差無(wú)幾。但是。如果從單獨(dú)制作方面來(lái)考慮。其生產(chǎn)成本是昂貴的。

即使不考慮昂貴的樣品生產(chǎn)成本。選擇的樣呂是從流水線要不倉(cāng)庫(kù)隨意挑選的。那么為了促成訂單而花費(fèi)在樣品上的成本和相關(guān)費(fèi)用也一定存在的。

從正人大環(huán)平境來(lái)看。大多數(shù)的國(guó)外客戶。除了專(zhuān)做樣品生意。資信程度較差的客戶之外。幾乎每一個(gè)講究誠(chéng)信的客戶。都會(huì)考慮樣品的各類(lèi)成本與價(jià)值。

但是。即使這樣也還是需要小心行事。我朋友在一家杭州的外貿(mào)公司。他對(duì)我說(shuō)。上個(gè)月。一個(gè)客戶讓我用他的FedEx的帳號(hào)寄樣到付．一個(gè)不大的包裹．幾天后客戶收到樣了．回復(fù)我說(shuō)會(huì)有進(jìn)一步的消息．沒(méi)想到．這個(gè)月的ＦedEx給我一了一個(gè)電話讓我付錢(qián)．說(shuō)對(duì)方此單沒(méi)有付運(yùn)費(fèi)共1000元．我莫名其妙．我說(shuō)如果當(dāng)初客戶不同意此單做倒付，應(yīng)該不會(huì)簽單，簽收了就證明客戶同意運(yùn)費(fèi)條款，買(mǎi)不買(mǎi)單是你們同客戶之間的關(guān)系。FeDex說(shuō)卻說(shuō)：我會(huì)讓我們公司的律師跟你交涉的．

　　第二天，我公司的FeDex的帳號(hào)被停用了，不能叫件。因?yàn)槠骄炀鸵蠪eDex的件要寄的，大家開(kāi)始計(jì)論要不要付掉算。4天后，F(xiàn)eDex公司的律師寄了第一封律師信。一個(gè)星期后，經(jīng)理說(shuō)付掉算了，因?yàn)?份不能能過(guò)FeDex寄樣的了。
　　所以，不能因?yàn)榭蛻艚o帳號(hào)了，就可以寄樣的了。
　　如果沒(méi)有帳吃，那更要先確認(rèn)好大要不得概的運(yùn)費(fèi)的價(jià)格在寄樣品到了目的地，對(duì)方卻因?yàn)閮r(jià)格太高而拒收，我方還是要付錢(qián)的。