Dear Javier,

　For your project PDVD with USB/CARD READER, Battery and DivX for 12K units

　Good news for you. I got further support from my boss. Finally US$18 for 12K is accepted. Hoping it is OK to your side and confirm this order soon.

　Please comment.

　Best regards,

　Water

　Notes

　1. 之前的報(bào)價(jià)與客戶的目標(biāo)價(jià)相比，高兩美金。

　2. 知道客戶把價(jià)格壓得很低，為了幫助客戶盡快下單，也考慮到客戶的大訂單對(duì)公司的重要性。通過(guò)進(jìn)一步的核算和溝通，公司高層最后決定同意客戶的目標(biāo)價(jià)。這也說(shuō)明價(jià)格都是有商量余地的，關(guān)鍵在于怎么談。

　3. 有好消息告知客戶，要在對(duì)方可以看到的第一時(shí)間發(fā)出通知。語(yǔ)言運(yùn)用要更加具有渲染力和說(shuō)服力，以表示我想和客戶合作，通過(guò)努力也達(dá)到了他的要求。大家要設(shè)計(jì)自己的溝通，第一步，第二步，第三步等。每一步的內(nèi)容和進(jìn)展如何要有一個(gè)總結(jié)，循序漸進(jìn)。