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    雖然應該是根據(jù)客戶實際情況的不同而靈活掌握，但總的來說，不管生意做不作得成，樣品的價值一定要得到客戶的認可。

1，大多數(shù)的樣品，若從單獨制作方面來考慮，在生產工藝流程上與批量生產時所耗費的各種資源相差無幾。所以，應該說單獨打樣的生產成本是昂貴的。

     2，即使不考慮昂貴的樣品生產成本，選擇的樣品是從流水線或倉庫隨意挑選的，那么為了促成訂單而耗費在樣品上的各類成本，費用也一定存在3，大多數(shù)的國外客戶，除了 a專做樣品生意的b資信程度較差的 c貪圖便宜的一些商人之外，幾乎每一個誠信的商人，都會考慮樣品的各類成本與價值。

     4，從國內工廠角度考慮，長期的索取樣品，而做不成幾單生意，或在實際發(fā)生的定單當中根本無法以口頭或實際價值上體現(xiàn)樣品價值，那么，久而久之，失去的不僅僅是客戶，本公司資源，更會失去看之較重的公司信譽。

     5，國外客戶長期或經常性的索取樣品而未下單，雖然有價格，質量，付款方式等等常規(guī)及非常規(guī)的原因，但在客戶選擇，供應商選擇，樣品的索取上，做為貿易公司還是要耗費一些久而久之會積累成開支龐大的費用。

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    的確寄樣問題是個比較棘手的問題，不寄怕失去潛在客戶，寄又怕樣品一去無回，并且有些公司的樣品價值不菲或對方要量較大時，更是難下決定！我也曾遇到過很多類似的問題！后來我的處理原則：第一，要求對方承擔運費，特別是快件！

    第二，要求對方提供傳真或EMAIL，而不僅僅是一個電話，以便有據(jù)可查。

    第三，價值不菲或數(shù)量較大時，要求對方付一半樣品費。當然如果是長期客戶就算了！

    第四，在發(fā)樣后定期與其聯(lián)系，以便確認對方對樣品質量或外觀或結構不同要求，這才是發(fā)樣品的目的！