1.個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有必要，因?yàn)槟阋呀?jīng)說(shuō)是最低了，客戶就沒(méi)有必要和你在談了。他就會(huì)找其他的廠家在給報(bào)價(jià)如果有廠家比你們那低，生意鐵定是黃了。除非其他廠家報(bào)價(jià)沒(méi)你們那低才會(huì)回來(lái)和你們洽談。所以我說(shuō)第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候不能說(shuō)最低價(jià)。
　　2.只要您的價(jià)格在同行占有優(yōu)勢(shì)，您說(shuō)價(jià)格最低也沒(méi)問(wèn)題的。因?yàn)樗趧e的地方找不到再低的價(jià)格，也同樣會(huì)回來(lái)找你。同時(shí)，你也可以加上一句：“我的價(jià)格是在同行領(lǐng)域中最低的，如果你發(fā)現(xiàn)有再低的價(jià)格，你可以告訴我”。這樣的話，如果顧客看到別的地方看到再低的價(jià)格，他也會(huì)向你報(bào)告。自己的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有幫助。
　　3.要說(shuō)質(zhì)量，不要輕易的說(shuō)價(jià)格問(wèn)題，因?yàn)檫@樣客戶會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑的，可以說(shuō)同類產(chǎn)品中最合適的價(jià)位！
　　4.看客戶而言了，如果客戶只是首次詢價(jià)，報(bào)高一點(diǎn)，留點(diǎn)空間，如果客戶再三詢問(wèn)，可依據(jù)客戶所把握訂單量來(lái)適當(dāng)報(bào)出最低價(jià)了。
　　5.我覺(jué)得，他可以說(shuō)，這是我們工廠能承受的最底價(jià)，也許客戶在別的工廠找到更底的價(jià)，客戶就會(huì)覺(jué)得受騙了，而如果說(shuō)，這是我們工廠能承受的最底價(jià)，每個(gè)工廠是不一樣的，特長(zhǎng)也是不一樣的，底價(jià)也是不樣的，所以這樣覺(jué)得比較合適。