廣東DY集團是國內(nèi)生產(chǎn)各種鋁箔的龍頭上市公司，在去年第二屆上海國際有色金屬展上我們接觸到DY同為參展商的公司，并了解DY集團各分廠加工鋁錠的大型鋸床和各種銑床均采用乳化液進行冷卻和潤滑。我覺得憑借我們MQL潤滑系統(tǒng)的優(yōu)勢可以為DY集團帶來顯著的經(jīng)濟和社會效益。

    于是我從展會上收集的資料開始電話營銷，剛開始被從銷售部轉到了集團總機，被前臺小姐多次委婉拒絕，最后終于找到了其中一個分廠的設備科，生產(chǎn)部，采購部的電話及其負責人……在這三個部門之間我經(jīng)過了3個月的電話溝通，他們終于同意在一臺大型鋸床上試用我們的產(chǎn)品，我們的工程師上門去為他們安裝調試后，我再電話跟蹤了一個月多，了解到給他們帶來的最大好處有：

    1.鋸片壽命延長了：原來一個月使用4-5片進口鋸片，每片的成本5000多，而使用我們的MQL后，已經(jīng)一個多月了，一個鋸片還沒換；

    2.生產(chǎn)環(huán)境大大改善，不再有切削液污染的；

    3.鋸切的工件表面精度高了；

    4.碎屑干的，可以直接回收等好處。順利收到了試用設備的貨款。

    這4個月我數(shù)了下電話記錄，我竟然前后打了108個電話！之后一周，不用我打一個電話，我竟然收到DY集團下屬的3個分廠下的共50多套MQL潤滑系統(tǒng)及專用潤滑劑的訂單！

    一分耕耘，一分收獲！我了解到DY集團總共有8個分廠，如果其他5個廠在近期內(nèi)沒給我們下訂單，我想在最短的時間內(nèi)也能搞定。