盡管，2018年我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總額、出口額和進(jìn)口額均創(chuàng)下了歷史新高，但外貿(mào)形勢(shì)是非常復(fù)雜嚴(yán)峻的，并且充分了很多不確定、不穩(wěn)定因素。因此，這對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在穩(wěn)中提質(zhì)的同時(shí)培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)就顯得尤為關(guān)鍵。

提及外貿(mào)，商務(wù)部部長(zhǎng)在3月9日舉辦的2019年兩會(huì)記者會(huì)上回答記者時(shí)，強(qiáng)調(diào)指出“要落實(shí)好穩(wěn)外貿(mào)政策措施，為外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體營(yíng)造好的環(huán)境，優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)布局，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)、不斷開(kāi)拓新興市場(chǎng)，重點(diǎn)鼓勵(lì)高技術(shù)、高質(zhì)量、高附加值產(chǎn)品出口，提升在全球價(jià)值鏈中的地位，支持企業(yè)把創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為出口的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)的跨越。”

除此之外，國(guó)家負(fù)責(zé)人還特別強(qiáng)調(diào)了，“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，外貿(mào)發(fā)展根本要靠創(chuàng)新?！蔽阌怪靡?，在激烈復(fù)雜的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)中，越具備創(chuàng)新能力的外貿(mào)企業(yè)越會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但創(chuàng)新對(duì)傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，并非一蹴而就的事情。因?yàn)?，近年?lái)，外貿(mào)企業(yè)不得不面對(duì)訂單碎片化、獲客成本上漲、行業(yè)的重新洗牌等這些問(wèn)題。與此同時(shí)，我國(guó)勞動(dòng)力飛速下降、人力成本和原材料成本不斷攀升，再加上去杠桿、環(huán)保風(fēng)暴以及國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)等多種因素，都在增加外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

雖說(shuō)，嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，但要想突破現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展則顯得刻不容緩。正如黃茂興代表所認(rèn)為的那樣，“當(dāng)前我國(guó)要從貿(mào)易大國(guó)邁向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，一是國(guó)內(nèi)企業(yè)要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，提升供給質(zhì)量，努力適應(yīng)全球新的貿(mào)易需求；二是企業(yè)要采取更加積極有效的營(yíng)銷策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率?！?br>
結(jié)合上述分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，一方面是要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，另一方面是要培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。那么針對(duì)這兩方面，筆者結(jié)合云集市營(yíng)銷平臺(tái)多年來(lái)的外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享如下四點(diǎn)外貿(mào)營(yíng)銷建議：

1.建立營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站

營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站，在外貿(mào)企業(yè)海外推廣中越來(lái)不可或缺。相比于傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)平臺(tái)，多功能的營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站可以更好地展示企業(yè)產(chǎn)品、塑造品牌形象、彰顯企業(yè)實(shí)力，有助于提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

2.利用外貿(mào)營(yíng)銷工具進(jìn)行推廣

一切的外貿(mào)營(yíng)銷活動(dòng)都是以效果為導(dǎo)向的。對(duì)于傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)缺乏足夠的人力，或者人力成本過(guò)高增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，在這些情況下就可以利用一些外貿(mào)營(yíng)銷工具，提升工作效率，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

3.嘗試開(kāi)發(fā)小語(yǔ)種市場(chǎng)

傳統(tǒng)的英文市場(chǎng)需求正在不斷下降。對(duì)于傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不妨嘗試開(kāi)發(fā)小語(yǔ)種市場(chǎng)，

比如：中東市場(chǎng)、西班牙語(yǔ)市場(chǎng)、葡萄牙語(yǔ)市場(chǎng)等，這些市場(chǎng)有很大的外貿(mào)潛力。只要掌握有效的營(yíng)銷策略，就可以更好的拓展海外市場(chǎng)，提升業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

4.實(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)家政策、國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)

正所謂，“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，對(duì)外貿(mào)企業(yè)主來(lái)說(shuō)，要養(yǎng)成實(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)家相關(guān)外貿(mào)政策以及國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的習(xí)慣，才能更好的了解行情，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。