讀書不在于看了這本書，而在于有什么啟發(fā)，還有哪些工作可以改進提升和創(chuàng)新！

1.準備一份精美的電子目錄冊，主打的產品要準備單獨詳細的產品說明

2.專門為客戶定制的宣傳資料，在上面填寫對方的名字

3.收集潛在客戶的問題和反饋信息，形成文字，組成有用的問答系列。

4.一天工作安排：

1，尋找潛在的客戶名單，根據(jù)發(fā)送對象的具體情況把事先準備的開發(fā)信進行修改

2.發(fā)送外貿開發(fā)信

3.查收郵件

4.有對方回復時認真研究及時回答

5.整理潛在客戶名單

6.記錄工作情況，研究分析

7.計劃和安排明天工作任務

每天的心態(tài)：

1，積極發(fā)信，多多發(fā)送，天天發(fā)送

2.耐心等待

3.精心回復

4.規(guī)律跟進

外貿開發(fā)信：1，標題第一

2.先求數(shù)量，再求質量

3.表達

4.不斷創(chuàng)新優(yōu)化

信后的功夫：遠比開發(fā)信更加的重要

1.有計劃的長期跟蹤

2.為對方提供有價值的信息：1，換位思考，2.客戶價值

外貿新人的建議：

1，每天采集100個以上的潛在采購商的名單，連續(xù)收集三個月

2.每天發(fā)件，自己動手

3.不斷跟進（10000個潛在的客戶，其中有100個有交流潛在的客戶，就會有10個下單的客戶，其中有1到2個長期合作的優(yōu)質客戶）

4.堅持1-3年，努力，不斷學習，一定會有成果

讓自己的潛在客戶保持在3000個