Dear Water,

　Please send me revised PI in which you cancel order for spare parts, but also add that you will engage to pay 0.04% on the whole amount of the PI per day in case of delay in dispatching the goods.

　I’m sorry for that but Divx market is very hard and competitive market in Italy and it’s very easy to be out the price because of delays.

　After you have been revising the PI I’ll send it to you back signed.

　Awaiting for your comments.

　Thanks and regards,

　Water

　Notes

　1. 客戶也肯定了訂單沒有備品。這也符合一開始談訂單時的情況。談判比較順利!有些客戶比較難纏，不是很干脆，如果碰到這樣的客戶，有時候也沒辦法，也只能同意客戶的要求。因為小恩惠通常也會讓客戶歡喜不已。來日方長，求的是以后更多的訂單，更大的合作。

　2. 客戶也陳述了當(dāng)?shù)氐母偁幏浅＜ち摇Ｐ袠I(yè)競爭無處不在，同行業(yè)的出口商也多如牛毛。至于怎樣在行業(yè)里取勝，除了優(yōu)惠的價格，上乘的質(zhì)量，還需要細(xì)致的服務(wù)和一點人情味。用心培養(yǎng)一個客戶，認(rèn)真對待一個客戶，無論是對于公司或者自己來說，都是值得投資的。

　3. 訂單落實之后，一定要快速跟進(jìn)訂單的細(xì)節(jié)，以免節(jié)外生枝。引起客戶重視，也是工作的基本態(tài)度。